初创企业的营销策略

　　我国成百上千的中小型企业，这些企业大多是由投资者自筹资金创立。这些者的勇气是我国工业的积很力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存确实不易,需要有正确的企业的营销策略才能有活下来的机会。只要掌握企业的营销策略就能稳占市场。

　　一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管国内外化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。**要清楚企业的营销策略，你的任务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。

　　二、要认清自己竞争的优势所在：　　有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠她们完成原始积累。大多数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步，这类企业生存的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。应选择开发满足客户需求，客户价值显著，效果**的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。

　　三、 几个一般原则：1.时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并不容易，需要提高自己的修养;2. 资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率;3.要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。

　　企业的营销策略提醒你一下，小公司的优势是：富有特色，目标集中、力量集中，全面、快速满足客户要求。