家居铝材灯是家装市场的新宠

导读：家居铝材灯既不同于精心打造市场的家居水晶灯，也不同于低端市场的家居吸顶灯，它的定位是面向大众的，必须具有广泛的适用性。所以，在延伸产品线的基础上，销售渠道建设还需紧紧跟上。

满弦之箭  蓄势待发

美蝶·美家照明堪称是家居照明的一支潜力股，它能在瞬息万变的市场中及时把握市场动态，抓住消费者需求，调整战略部署。所以，2009年，它在众多家居照明企业中脱颖而出，荣获“整体家居价值品牌”的称号，也可谓是名至实归。

经过一年多的沉淀和坚持不懈地品牌建设之后。2010年，将是美蝶美家深化品牌内涵，全方位建设深入铺开的一年。新年伊始，美蝶美家就像一把上满弦的弓箭，蓄势待发。在“时尚家居”、“美丽家居”的打造上，未雨绸缪，求新求变。

美蝶美家总经理龚水祥表示，新的一年，为给予广大商家更多的回馈和信心，美蝶美家将在产品设计、渠道拓展、星级服务及品牌建设等方面全面发力，打造一个品优、价廉、信誉度高的好企业。争取在2010年把企业基本功练得更扎实一些，把渠道面做深、做得更广一些。真正实现“厂家让利、商家收益、消费者省钱”的“三赢”原则。

产品升级  异军突起

2009年灯博会之后，龚总通过对不同市场地深入了解，通过对不同信息的综合整理，在产品线上，他高瞻远瞩，果断地定下了开发新产品——异形灯的新思路。

经过年前年后的酝酿和沉淀，美蝶美家终于破茧成蝶。在整体家居照明的道路上，美蝶美家新产品线异形灯异军突起。

目前，还在大家苦苦思索2010年产品线该如何走的时候。记者了解到，美蝶美家产品线上的新创意——异形灯已经顺利地走向了市场，开始了它攻城掠阵的新征程和创新时尚家居的新使命。根据现在的市场发展趋势来看，美蝶美家异形灯系列产品，必将成为2010年灯具市场上的一道亮丽风景线和新创举。

作为时尚家居的新产品，当问及美蝶美家新型产品一上市，是否怕大家跟风时。龚总的回答很坚定，如果怕跟风，美蝶美家就不会推出新灯，也就不会在媒体上大力宣传。

龚总表示，作为异形灯的创造者和开拓者，或者说是倡导者，美蝶美家率先上市，就已经在时间差上把人家甩在后面了，即使跟上，届时美蝶美家的产品已经布满市场了。况且，市场是大家的，跟着美蝶美家走，也有助于扩大异形灯的市场占有份额，创新大家拓展2010年灯具市场的新潜力。众人拾柴旺焰高嘛，何乐而不为。

所以，只要美蝶美家不断创新，推陈出新，是不怕仿冒，也愿意别人跟风的。这其中的差别就在于谁能把市场做得更好、更透；谁能把产品做得更精细、更好。其实，市场不可能被哪一个人所垄断，而唯有走差异化，走在市场前列，善于捕捉信息的人，才能在市场竞争中获得胜利。

渠道拓展  星级服务

美蝶美家销售副总彭勇指出，一般来说，家居铝材灯的传统渠道模式依然以物流代理及直供终端两种模式为主。想在渠道建设上实现创新和突破，不是一朝一夕的功夫，必须有深厚的企业文化和品牌底蕴。2009年，美蝶美家已经在品牌建设上获得了可喜的成绩，打造了较好的声誉，赢得了业界的口碑。已经为渠道拓展打下了坚实的基础。为此，2010年的渠道拓展重心将落在“无形”与“有形”两个方面的建设上。

彭总指出，所谓“无形”，亦即在目前的口碑基础上把企业文化做到销售上去。为了展示美蝶美家强大的文化力，美蝶美家将有可能对物流中心从文化的角度定位为“星级诚信店”。根据不同地方的不同配置，定位为不同星级。比如说，“美蝶美家江苏常州★★★★★诚信店”。这一变化，不只是个名字改变那么简单，也是美蝶美家诚信经营理念的文化化，是美蝶美家打造“诚信为本”的“商道”原则。

当然，各店在不同地域根据不同的软硬件配备，将命名为不同的星级。后期，随着各店面软硬件的不断完善和规模地不断扩大，星级不断提升。这表达的信号是：美蝶美家坚守“诚信”的经营理念。美蝶美家尊重优胜劣汰，遵循循序渐进的规律。美蝶美家尊重消费者权益，根据消费者的需求和评价，不断提升服务星级。

彭总表示，就目前市场来看，家居铝材灯旺热的趋势至少还会延续两三年，铝材顶灯的市场容量在传统家居照明领域是非常大的，尤其是在大众化消费普遍的二、三线城市。所以，在“有形”上，美蝶·美家也会加大力度派出的区域经理，协助各大星级诚信店大力开发市、县等二、三级市场。在推广传统产品的基础上，加强对新产品——异形灯的推广力度，争取把美蝶·美家的品牌形象做到“乡里”。

品牌建设  全面竞合

随着消费者需求的不断改变，家居铝材灯将更趋于大众化，价格也越来越低。为此，龚总也谈及到了他未来在品牌建设上的一些看法。

先，在硬件设施上下功夫。美蝶美家新年伊始，就搬进了紧挨灯都古镇的横栏镇的新厂房作业。20亩的新厂房，全新的约800平方米的产品展示大厅，新上线的含异形灯在内的系列精美产品，规范一体化的工作着装和全新的办公设施……这些将带给商家全新的视觉冲击，也表明了美蝶美家做品牌的信心和决心。

其次，在销售家居铝材灯的过程中，美蝶美家将很力规避价格战，增加产品附加值，包括外观、包装设计、品质、款式等方面，注意细节，产品包装、说明力求直观，根据消费者需求设计出个性化产品。来扩大品牌的外延价值，支持美蝶美家强大的市场活力。

再次，狠抓产品质量和人文文化。2009年，美蝶美家的度和声誉度已经得到了充分体现，但是很多地方的底子还很薄弱。企业人文建设、思想建设等内部工作还需进一步加强，跟上。勤练内功，把基础打得更牢固点，对关乎企业生存命脉的产品质量将狠抓，长期抓，以保持商家和消费者建立的信任感。

，龚总谈及，条件成熟的话，4月底，美蝶美家打算在西博会上打一个漂亮仗。借助于西部灯饰博览会的东风，他们将以会展及区域推广为主导，开始新一年的渠道拓展和品牌推广之路。届时，美蝶美家准备大力投入，拿一个展位来宣传美蝶美家的形象，在会刊上投放告扩大宣传效果。同时准备借助于西博会的盛大场面来召开省级推广会，以加大美蝶美家星级诚信店的渠道建设力度。这将是美蝶美家2010年打响的场战役，也是美蝶美家品牌建设道路上新的尝试。

相信，有着长远目光的美蝶美家，有着投资眼光的美蝶·美家，会在品牌建设的道路上越走越远，道路越走容易。

小编点评

家居铝材灯是家装市场的新宠。它以现代而低调的特性，加上独有的金属质感，特别适合色彩强烈、个性突出的装饰环境，在整个家居灯饰中起着举足轻重的作用。