经销商有哪些内在的需求？

关键词：经销商 需求

导读：经销商都有哪些内在的需求呢？

1、对自己未来市场定位的需求。特别是作为快速消费品的副食品行业，由于WTO的不断深入，大型少售业的对外开放，传统的经销商面临挑战和转型，因此，如果厂家能够围绕如何转型，怎样转型，未来行业发展趋势等等这些经销商关心、与自身利益密切相关的问题进行分析和指导，**能够受到经销商的热烈追捧和**，因为，这才是他们内心地真正所需。

2、发展过程中“涌”现的新问题、新需求。不同的经销商，其所处的发展阶段是不同的。当前，有很多的经销商已经度过了“创业期”，而进入了“发展期”、“规范期”，有的经销商甚至几年前都已经开始了公司化的运作，因此，如果厂家能够“与时俱进”地根据客户发展的不同需求，对经销商进行诸如人员管理、财务管理、仓储管理、物流管理、信息管理、二批管理等等相关内容的专职培训和辅导，相信经销商**是举手赞成的。因为这个阶段的经销商的内在需求是，通过进一步地市场规范和管理提升，以进入一个新起点、新阶段，他们的目的是更快速的驶入发展的快车道。

3、对经营产品之外的其他附加需求。市场竞争的白热化，使厂商必须高度联合，必须真正做到“厂商一家”，因此，除了单纯的产品经营之外，经销商更多的还需要厂家提供贴身式的“一站式”、“保姆式”服务，需要厂家通过培训、深度沟通等平台做好经销商的经营参谋、管理顾问，需要在新产品推广时能够看到厂家“教练员”的一线市场培训，他们渴望“手把手”的培训能够随时随地。如果厂家在以上诸多方面通过“柔性”、“一对一”等多种形式的培训予以兑现的话，相信更好的管理经销商，从而使其“乖乖就范”，将不再是梦。

因此，厂家对于经销商的培训，不仅要分门别类，因人而异，而且更重要的是还**要与经销商的实际需求相结合，来制定一个切实可行的培训方案并严格付诸实施。其操作流程为：

1、可以通过调查问卷的方式，或发布培训内容征询函，征集经销商的培训建议及需求。

2、根据经销商的培训需求，拟定培训大纲和培训内容。

3、制定培训方案，落实培训的各项操作细节。

4、经销商培训的全面启动和实施。

5、培训效果评估和跟踪。

小编点评

厂家对于经销商的培训，只有围绕其需求来展开，其培训的效果才有基础，才有保护，培训形式才能与内容有机结合，才能更受经销商的喜欢和青睐。