经销商核心点 理论联系实际

关键词：经销商 理论 实际

导读：经销商培训有没有效果，要看这场培训能不能理论联系实际，理论指导实际，培训只有将理念落实到行动，并与市场实际相衔接，培训的效果才能终让人满意。

但是，经销商培训如何才能做到理论联系实际呢？

1、选择有实战经历的培训师：经销商培训不同于理论研究，也不是“概念”宣导，因此，所邀请的培训师一定要是有市场实际操作经验的营销高手而非学院派的理论导师或学者。营销实战派由于其丰富的实战经验，以及贴近市场的操盘手法和贴近生活的鲜活案例，在培训时往往能够理论与实际紧密结合，从而更具指导和教育意义，更受经销商的欢迎。

2、组建企业内部巡回讲师团。“知儿莫过于母”，知市场莫过于身处一线的营销人员。因此，从现有营销人员当中，精选心态好、口才好、业绩好的中高层营销人员，组建企业内部讲师团，定期或巡回对经销商进行培训，也是一个投资小，效果好的培训模式。因为，这些非专职的“培训师”，跟市场联系紧密，知道经销商需要什么，喜欢什么，该培训什么，由于这些讲师往往“**”，很有说服力，并且培训的内容可以“拿来就用”，因而有时更受商家好评。

3、现场培训，虚拟场景，即时演练。为了避免“听了心动、想想激动，回去不动”的现象，经销商的培训要注重现场的互动性、参与性，杜“一言堂”、“填鸭式”的灌输方式。即在培训现场，要适时虚拟一些在现实操作当中可能遇到的一些困难或问题，进行实地模拟和“排练”，针对演练过程中出现的不足和问题，及时予以纠正和检讨，将所学到的理论与实际很好地结合在一起，并触类旁通，活学活用。

厂家对经销商的培训，只有理论联系了实际，才能不流于形式，才能在市场操作当中，具有切实的指导和提升意义，从而让经销商培训大课堂越办越红旺，越办越受人喜爱。