经销商关键点 规范流程化

关键词：经销商 规范 流程化

导读：厂家对于经销商的培训，要想发挥的效用，从而促使市场健康、稳定、持久发展，那么，企业就必须把对经销商的培训作为一项重要的战略任务来抓，并且要持之以恒，常抓不懈，即培训工作要规范化、制度化、流程化。

1、规范化。即把对经销商的培训纳入企业战略发展规划，要健全组织，设立相关的职能部门来具体实施。比如，有的企业设有培训部，有的企业在企划部或市场部的基础上设有培训专员或二级培训机构。此外，要制定年度、月度培训计划及其实施纲要，以及具体的实施细则。，拟定经销商培训费用预算及其培训评估。通过培训规范化，使培训工作真正落到实处，而不是心血来潮地想当然或走“过场”。

2、流程化。流程化就是把对经销商的培训从体系到组织，从实施到检核，一一以制度的形式予以量化，通过一系列的规章制度做保护，以此来形成一套培训运作机制，终达到体制推动培训走，培训围绕体系转的格局。流程化、制度化的好处就是让人明白谁来做，做什么，何时做，做的如何等等，企业只有通过流程化的培训机制来运转，推委、扯皮、只重形式、不顾效果的培训“诟病”才能去除，企业的培训工作才能真正走上制度化的轨道。

经销商是厂家不可或缺的资源，厂家通过对经销商培训，不仅可以挖掘经销商的运作潜力，而且，还可以通过培训这个“舞台”，去更好地“发现”经销商，去“优化”经销商。因此，它不仅需要厂家要有大眼光，大气魄，而且还要有大手笔，大投入。

小编点评

无论哪种形式的经销商培训，其终的结果都要做到切实、有效，都要与市场及经销商实际相结合，只有理论联系了实际，厂家才能因地制宜，才能因材施教，从而厂商一体化，终达到厂商双赢的大结局。