如何制定有讲究的折扣促销

　　如何有效制定促销计划?不同的折扣形式，会带来不同的客人，也会带来不同的经济效益。形成不同店铺形象，那么到底是如何有效制定促销计划的呢?

　　不同的打折促销形式

　　现在的许多的投资者，选择促销形式时先会考虑在价格的折扣方面做文章。在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器，它能够在比较短的时间内显露出效果，而且在所有促销手段中，只有它可以在没什么投入的情况下能给投资者带来**。但如果运用不当，就会出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面。要恰当地使用好这个武器，必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。

　　一、季节折扣。根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型。(比如，换季打折)

　　二、功能折扣。依据顾客的身份或功能灵活使用。如果顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积很性，与本企业形成利益共同体。但如果顾客只是一般消费者或终使用者，就不应给折扣，有效制定促销计划，才能够得到高腰包不瘦。(如：看量多量少定价，薄少多销，刺激销费)

　　三、成本折扣。在宣传中，产生效益和宣传成本之间的比率(也就是性价比)非常重要，要选择宣传成本，宣传效果的宣传方式，目前我知道的宣传效果比较好、宣传成本很低的展示平台.:我只花了几十块钱就获得了很大的效益，向店友们都说都说了!

　　四、现付折扣。这是对顾客提前**账单或货款而给予的一种优惠，以提高店铺资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天**了自己的帐单，店铺因此给予该顾客一个优惠，使其少**一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。(这种方式，现目前在购物中，并不常用。)

　　五、数量折扣。一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是少星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“大卖”目的。(比如，搞个活动，买三送一等等...)

　　有效制定促销计划，现在已经介绍完毕了。大家都学会了吗?只要学会了这些，那顾客自然就盈门了。