**火锅 经营管理之道

导读：在所有中国菜式甚至是亚洲菜式中,火锅菜式可能是*适合做连锁经营的菜式之一。火锅菜式的重要特点之一即食物在用餐客人桌上进行烹调。

餐厅提供装有汤底的锅并使之保持沸腾,客人将切成薄片的肉、蔬菜、蘑菇、蛋皮饺及海鲜等放入锅中烹调。因此,火锅菜式在**程度上省去了厨房准备工作中的烹调过程。这一重要特点使得火锅餐厅的口味体验不会受到厨师烹饪技巧的影响,更易使客人获得标准化的消费体验。**[4.22 -0.71%]的崛起与成功是很多火锅经营店的典范，下面我们来借鉴一下**的成功经营之道。

一、连锁模式成气候

1999年夏天，张钢在和合作伙伴一起品尝四川风味传统涮火锅时突发奇想：北方的涮羊肉能不能像四川火锅一样，可以“不蘸小料”呢?这样，既节省时间可以满足现代人快捷的生活方式，又不失原有风味，将方便与美味结合起来，独树一帜。创新、敏感和把握商机永远是创业者故事中永恒的要素，敢为人先的张钢和合作伙伴陈洪凯目标明确创办北方不蘸小料涮羊肉。他们以北方涮羊肉的传统食法为蓝本，以草原餐饮文化特色为切入点，引进四川火锅的吃法和**调味的原理，通过广泛挖掘民间锅底料**，倾心研究“不蘸小料涮羊肉”的技术，经过广泛而深入的市场调研和多次的实验，食客纷拥而至的 **火锅诞生了。凭着 **火锅的特色美味，1999年，** **火锅店在包头一面市，就赢得了大众的一致称赞。2001年起，**相继现身上海、北京、深圳。2002年， **火锅成都店的旺爆开业，更是征服了火锅之乡——四川成都的消费者。就这样，**迈着矫健的步伐，开始了连锁经营之路，走出了内蒙古，跨过黄河，越过长江，遍布于东西南北中的华夏大地。**的度也越来越高。

二、特色经营铸品牌

俗话说“没有特色别开店”，“**”的成功得益于它的特色：

**，采用当归、草果、枸杞、桂圆等二十余种滋补调味品精心配制成“**”锅底汤料。分为精汤锅和麻辣两种。

第二，精选放心羊肉。“**”身处内蒙古大草原，而享誉国内外的锡林郭勒大草原是亚洲**的天然牧场之一，所产肥羊可称“放心羊”，正好迎合了现代消费者的**。

第三，方便、卫生、快捷，经济实惠，适合不同层次的消费群体。

三、奇迹背后看威胁

企业的生命历程应是具有持久竞争优势，“**”是从草原走向各省市的，有绿色食品和风味优势，虽前景可喜，却也有发展中的障碍：

**，原材料供应断档，生产基地吃紧。包头总公司出现了原材料供应不足，肉品断档现象，做为河北的总代理，也出现物流配送不顺畅，引起多家加盟连锁店不满意，甚至投诉事件。在各省市的**分店加盟连锁店达到350家的时候，**公司总经理说：“除了‘打假’以外，眼下*着急的便是向呼伦贝尔等地‘借’羊，因为锡林浩特的基地快供应不上了。”他还透露了一个鲜为人知的消息：他们的十几家羊肉生产厂去年总共销售了一万吨羊肉。以一只羊产肉30公斤计，一万吨羊肉大概需要300多万只羊，“整个锡盟的羊都让‘**’吃完了”。

第二，假“羊”横行，扰乱经营秩序。在**的领地中，石家庄市的假“羊”是*多的。**公司总经理兰建欣对一位记者举例说，石家庄市与**沾亲带故的“假肥羊”至少100家以上。有文章称，石家庄市至少有1000多家“**”。假“羊”横行，严重地扰乱了**的经营秩序，侵害了消费者的权益。由于“**”三个字的店名不受商标法的保护，使得打假无力。

第三，品牌运作失控、管理不到位。**总公司在开业不久便推出了加盟连锁，靠品牌输出来实现增加收入的经营方式，省会城市的加盟者每年交纳20万元即可获得品牌使用权，地、县级市及欠发达地区相应降低费用。总公司负责羊肉和配料的供应，进行半个月的员工培训。各地的经营者申请加盟时，仅需向代理商交纳费用即可，形成一种很松散的关系，管理鞭长莫及。有些连锁店缺乏品牌意识，只顾眼前利益，不严格按照合同约定经营，甚至自立门户，擅自设立新品牌，与总公司分庭抗礼。有的连锁店人员素质差，管理水平低，环境脏乱，服务态度生硬。有的连锁店技术人员知识掌握 不牢固或责任心不强，汤料勾兑失误、以次充好现象时有发生，严重损害了**的品牌形象。

四、规避风险新对策

为使“**”恒基伟业、长盛不衰，特提出如下对策：

**，将资源与文化相结合是企业独有的为消费者带来特殊效用的经营方式，使企业在某一市场上长期具有竞争优势，获得稳定很额**的内在的竞争能力资源，由于的历史和地域特点决定，内蒙古不仅有丰富的特质资源，而且还有丰富的蒙古族文化、草原文化和绿色文化资源，在“文化商品化”，“商品文化化”的国内外潮流中，如果一种商品既能满足物质需求，又拥有文化含量，它就会有(物质和文化)双重价值，在满足了消费者物质需求的同时又满足了文化需求

第二，突出“**”自身的品牌形象。一是要增强“**”产品的生命力。先，要建立“**”保护的法律体系，如对“**”这一商标不仅在国内要注册，而且还要在国内外上注册。现在“**”已在16个获得了注册商标的法律保护，其次，要稳定产品质量，特别是肉源质量，宁缺勿滥，决不能滥“羊”充数。二是增强“**”的免疫力。

小编点评：企业建立一套预警机制并建立一支“消防队”，要建立掌握打假情报网络，并与执法部门及时沟通，严历查处打击制造假冒伪劣产品的违法行为，使违法者无利可得，血本无还。其次，要注册防御性商标，防止相似商标的侵蚀。再次，制造防伪标志，建立专营销售渠道。