美国创业经营饰开网络商店

　　张婕10年前陪同丈夫出国就读，求职屡屡受挫，再经历了三次求职失败的经验后，她毅然决定在当地买房自己在美国经营，一发展到现在，近期已经打算开设网络商店。

　　创业心得：

　　1、经营方向选择成本小、周转快的商品 2、必须有稳定的货源 3、选址成熟社区，附近没有竞争对手 4、文化认同度高的商品更易销量节节高。

　　虽然路途遥远，但张婕仍保留了一年回上海两次的习惯，除了看望依然留在上海的亲人之外，另外的使命是为她远在芝加哥城的小饰品店搜寻一批合适的货源。

　　面对记者的谈话主题“创业”，张婕并不是十分认同：“在美国人的意识里，所谓‘创业’大多是指‘Google’这样的商业案例，我的商铺应该还不够格。”在她的坚持下，我们在接下来的交流中用“生意”取代了“创业”。

　　然而，就是在这样的低调中，这家面积不大、普通不过的饰品店，平均每月有着五万美元的腰包不瘦。

　　求职屡败转而创业

　　在海外的华人中，有太多的“打工皇帝”，而张婕终走上在美国创业的道路，也与其屡屡失败的求职经历有关。

　　10年前，张婕学习工业设计的丈夫，在硕士毕业后赴美攻读博士学位，人之常情，她考虑带出去陪读。为了补贴家用，从第二年开始张婕试图找一份工作。但这对于原来只是专攻中文的而言，并非易事。张婕的求职之路也十分不顺利，因为公司倒闭或者搬家，她先后换了3家公司。

　　经过了这些动荡，张婕越来越觉得打工不是出路。这时家里的一项变动促使她下了创业的决定――家里也买了房子。“置业之后，生活更加稳定，这给了我更多的时间和空间可以实实在在地做一点事情。开店经商是比较适合我当时生活状况的一个选择。”她说。

　　综合考虑锁定饰品

　　对于在国内未曾有从商经历的张婕来说，项目的选择是主动的，也是十分慎重的，“当时考虑是，成本不要太高。因为毕竟是次做生意，又是在海外，经营之后实际情况不得而知。成本小，周转快的商品风险就相对小些，”张婕说道。

　　张婕第二个考虑的问题就是货源。“这点从开店之前我就确定，做生意必须要有稳定的货源，否则在市场上很难有竞争力的。刚好我认识的几个朋友有的货源。这类饰品主要是给年轻人装饰配件，而住家附近有不少和年轻社区，适销对路。”

　　一次对于选定商铺所在社区的考察，让张婕终定下了饰品这个方向。

　　一旦决定了项目，一切就变得容易许多。就这样，张婕花4万元顶下了社区内的一家原本经营CD店铺，开始给自己打工，“当时装修十分简单，只是换了一个门面，买了新的货架，把灯泡都换成明亮的。”

　　误打误撞时机帮忙

　　在美国创业开始的时候是有很大难度的。张婕的店铺从诞生之初没做过什么宣传。 也许正是因为缺乏度，张婕的饰店并不顺利。刚刚开业的那段时间，店铺每天营业额都很少得可怜，甚至有吃白板的经历。正当张婕为此愁眉不展的时候，幸运随之而――圣诞假期为店铺带来了转机。

　　“我的店是秋天开的，没过多久就是圣诞，算赶上好时候了吧。”张婕所在的社区紧邻着有几所大学的校区，国内外学生很多，为了购买圣诞礼物不少人找到了张婕的店铺，在拉动营业额猛增的同时也带来了新的业务――张婕特别去学习了礼品包装，店里也开辟了礼物卡片专柜，由此产生的直接影响就是商铺次实现了创收。

　　文化差异现实出发

　　饰是个非常主观的行业，实际经营中，张婕感受到了两国人之间不同的文化品位差异。原来，张婕店里的商品主要是朋友的货源，他们有都说目录，她自己会在其中挑选一些，然后将目录放在店里，顾客也可以指定。而张婕的女儿每年夏天都去欧洲的大学做暑期夏令营，她也会买一些当地的饰、纪念品放在店里卖，不过母女俩相互之间分得很清楚，创收都是分开计算的。但是，更多受美国文化熏陶的女儿，再加上年龄的优势，对当地时尚的把握来得更为准确，张婕坦言：“当然她的物品带来了不少顾客，我自己的饰销量也会被带高。这方面她比我在行。”

　　对此，张婕总结说：“我毕竟在美国的时间只有10多年，有些店，别人我未必，就是因为本土的优越在里面。拿饰来说，我店里卖的的几种，其实我本人都不怎么觉得好看，都是本土朋友都说或者看当地杂志说很流行才卖的。如果我能在文化方面认同度更高的话，状况会更好。很多人印象中都认为中国人开店经商，卖点中国特色的商品更适合一些，我也卖过很中国化的一些东西，其实卖得并不好，所以还是要从现实出发。

　　现在，张婕正打算在ebay上开一个网络商店。“在更大的，或者更胜一筹的空间内，文化差异会被模糊，我女儿去年新年帮我卖过一些饰到其他州，效果非常不错。而且在网上开店是个趋势，我有个常客，是个学生，一直这样说。”这个计划张婕已经成竹在胸，“在今年圣诞前，它就会开幕了。”

　　记者点评：

　　放在海外的大背景下，张婕在美国创业的案例有很多值得借鉴和学习的地方。

　　其次，在国内从小的个体商铺，到大的民营企业，家族式的混乱管理屡见不鲜。但在张婕的店铺内，女儿的角色更像是一个合作者，从进货到**都非常独立。从角度而言，这有着浓厚的美国色彩。但是对于经营带来的好处就是，直接可以分析不同商品对于商铺终整体**的影响。

　　张婕在美国创业的经验告诉我们，在现在国内外开始流行中国风，各式各样的中国产品在海外还是有的市场的，但是，我们也要根据实际情况来考虑，毕竟那里并不是中国。就像张婕经营饰一样，文化不同，消费者的欣赏角度不同。就要根据不同的人群准备不同的产品。所以打算在美国创业的，还是要慎重考虑。