经营特色礼品店开创新商机

　　佳节送礼，拜访朋友，礼品店已经成为我们生活中不可缺少的部分。但是越来越多的礼品店整体来说都是大同小异，没有新意。让消费者产生一种视觉疲劳，减少消费。所以，很多商家抓住这一特点，开始经营特色礼品店。推陈出新，创造新的商机。

　　前日，记者走访了位于东莞南城一家特色礼品店，名曰“ 百姓坊”。一踏进店里，顿感一种惬意――古色古香，纯朴淳厚。张掌柜欢迎客人的双手合十的动作无比虔诚，他为我们沏起一壶香茶。在茶余之间，东莞百姓坊的掌柜们娓娓道来了他们的过程与创业心得。

　　礼品行业缺少文化与心思

　　廖掌柜来自四川，自1999年便来到东莞发展，从事行业。多年来，他一直关注文化礼品行业的发展，通过自己与身边朋友的亲身经历，形成自己了对东莞文化礼品行业的见解。

　　“一是，所送礼品毫无新意。二是，所送礼品往往不能迎合对方的喜好。比如，有些人喜欢送特产，如东莞特产腊肉，而收礼人由于生活习俗或文化观念不同，或难以接受。”廖掌柜说。

　　那有没有一份能够投其所好，又显出送礼人有心意的礼品呢?在了解百姓坊之后，廖掌柜认为，这个潜在的大商机，而百姓坊的特殊文化韵味恰恰引起了他们的兴趣。

　　多数朋友并不认同

　　廖掌柜说，刚开始想经营特色礼品店时，一百个朋友里，竟然有90个人反对。“卖的产品太贵了，没什么市场的。”不少朋友直接打击。而廖掌柜则坚定地认为，特色礼品店的礼品会有市场。

　　就这样，四个掌柜聚在了一起，东莞百姓坊开始纳客了。在谈及百姓坊产品定位以及目标顾客上，他们锁定了东莞这样一群有**的购买力，并喜欢中国传统文化的消费者。

　　廖掌柜举了个例子，说曾有一个工厂的新莞人前来定制了一套茶具，共六个杯一个壶，一共500多元，作为送给亲戚结婚的贺礼，十分精致。而令人意想不到的是，没过几天，那人又带着他五个工友再来到百姓坊，每个都买了这套茶具。后来他才知道，那些工友每月的工资才一千多元。

　　百姓坊的经营之道

　　谈起来经营之道，廖掌柜说道，经营特色礼品店主要的是四个方面，即“做特色”、“做口碑”、“做心意”和“做文化”上。通过这样一种私家订制与深厚的文化底蕴相结合，从而把文化与商业融为一体，针对中国一种特殊的“送礼文化”，开辟出的销售模式。

　　基于以上的经营理念与模式，东莞百姓坊获得了良好的**。廖掌柜欣喜地说，“去年十一月份，我们投资了二十多万开了这家百姓坊，现在已经慢慢地收回成本。”

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