外资品牌渗透本土升级版

导读

自2004年开始，以资生堂为代表的日韩系外资品牌掀起了“波”渗透专营店的热潮，紧随其后，爱茉莉太平洋梦妆、高丝、佳丽宝等都一一加入了这一阵营。2010年5月31日，欧莱雅魅力联盟官方网站以“公开信”的形式宣布：欧莱雅魅力联盟6月1日全新上线。显然，欧莱雅已不再满足于在专营店渠道的“孤军作战”，除了稍前掷下巴黎欧莱雅这颗棋子试水专营店渠道之外，欧莱雅麾下的美宝莲纽约、卡尼尔、羽西、小护士等都将与巴黎欧莱雅一起，以“集团军”形式导入专营店。

2009年2月，欧莱雅旗下“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”，同样是以“公开信”的形式向化妆品专营店递出橄榄枝，短短几个月内“入盟者”便逾千家。在一线城市稳坐一哥位置的欧莱雅成了“第二波”渗透专营店的启幕者。早在2010年1月1日，欧莱雅集团就专门成立了一个新的部门商务发展部，负责专营店业务拓展。

“魅力联盟”推出之前，化妆品专营店大都通过当地区域的代理商拿货，推出之后，拿货方式亦随之发生了改变，其可直接联系厂家，经筛选成为加盟会员后，由巴黎欧莱雅通过销售商直接向会员店供货，并对会员店提供各种促销支持。辽宁董氏化妆品有限公司总经理董学明向本刊介绍，“欧莱雅会在离百货公司距离的店面设立联盟专柜，供货没有局限，但较之前有优惠，且定期会推出相关支持，例如每逢五一等节假日，不仅会有美的、格力、飞利浦等电器实物支持，更有完成指标奖励支持。”

坐不住的还有妮维雅。今年3月，妮维雅悄悄请来中国专营店TOP40在上海开了一场“吹风会”，其亚太区总裁、上海公司总经理等重量级人物都亲自到场，以示妮维雅对专营店渠道的重视。而且，妮维雅目前已成立重点客户部，专门对接专营店客户。

浙江全雅化妆精品连锁机构总经理茅水华参加了那次“吹风会”，据他透露，“参加会议的都是各地区化妆品专营店连锁的头面人物，就那些人，都认识。”

小编点评

“更有劲”是茅水华参加“吹风会”后直观的感觉，原因是，“我们与妮维雅之间的贸易条件更为优越，除了直接可以向厂家拿货，折扣降低了，支持加大了，不仅可以撑门面，更是腰包不瘦的来源。而且对店门来说，卖得更简单，且没有厂家压货的压力，为区域扩张提供了便利。”