酝酿渠道变革 进口车直销模式
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导读：高歌猛进的大众中国正在酝酿一场从上到下的全面变革，变革的步目前已经开始在大众进口车渠道中酝酿。这一改变的核心在于“直销”的概念。大众汽车集团（中国）副总裁苏伟铭解释：“这个直销并不是没有经销商，我们直接来卖，而是直销方式的概念。销售队伍虽然隶属经销商，但是经过我们直接培训，他们的销售流程是和大众进口汽车直接连接的，追求质量和一种管理的流程”。
为了建立这一全新销售流程，苏伟铭的团队已经开始在一个仓库中搭建实物模型，虽然它是以下一代“辉腾订制中心”为原型，但其中体现了很多销售流程上的“直销”概念。“我认为辉腾的销售不仅仅是放在展厅里的方式，并不排除我们采取另外一种方式，把经销商的展厅取消”，苏伟铭介绍说，“大众汽车集团旗下有很多其他的品牌，核心车都用这种方式来进行销售。如果我们这个模型能够打造出来，将会是非常有意义的”。具体的变革方案会在今年11月发布。
这一变革的意义在于做大大众进口车业务，尤其是豪华车、跑车，包括辉腾、兰博基尼、宾利、布加迪。
小编点评：酝酿渠道变革 进口车推直销模式
(责任编辑：骞来)
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