我国母婴日用品市场分析

从出生到6岁孩子的中庭仅仅在婴儿食品、、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在上升。这几年中国人的平均收入保守的估计年增长也很过5％。将这个1.4万元的数据增加3年的增长率，在1.8万元左右。400亿美元的市场规模、2000万高消费“黄金人群”，母婴市场正在成为众多创业者的角逐场。“母婴市场之大远很百度的搜索市场”今年3月怀揣这一信念的王怀南一头扎进了从未涉猎的母婴市场成立宝宝树网站，并获得的美国公司Matrix的投资。此前王怀南曾是Google亚太区市场总监，因设计Google中文名“”而名噪一时。无独有偶，2007年6月，红孩子、丽家宝贝两家公司都再度获得大额投资，其中红孩子的融资金额达2500万美元。在国外，迪斯尼新成立了以母亲、家庭为中心的family.com网站；强生公司以约100万美元收购了美国网站babycenter，并已于6月在中国上线。在国内外范畴内的互联网领域，与母婴相关的站点近期成了各大资本的投资热点。如果多加留意，我们很容易捕捉到这股热潮的到来：“双春”年带来结婚扎堆潮，上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄，都令中国育儿市场有了突发性的暴涨。以众多业内人士的估算，中国0-6岁的育儿市场每年大概有330－400亿美元的市场容量。通过满足这一新兴人群需求势必引发一场“大淘金运动”。相比国外的育儿市场，中国的同领域发展尚处在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟创收模式的企业屈指可数。但同时我们也可以看到有越来越多卓越的人才和投资商正在更多的关注这一领域，从市场角度来看，随着相关企业的逐渐兴起，育儿网站有可能引发新的一轮投资热潮，希望这股热潮的强度正如王怀南所预测的那样“很越中国搜索市场”。育儿>搜索？百度借力中国搜索市场成为美国纳斯达克的，那么被深谙搜索之道的王怀南评论为“远很搜索市场”的育儿市场到底有多大？人口出生率是衡量育儿市场规模的基础。具统计局相关数据显示：中国人均年出生率是1500万到1700万。另一个考核基础则是上网率。王怀南告诉记者，互联网的权威调查显示，中国平均上网率是10％，而25到30岁的育儿市场相关人群的上网率则达到了18.9％，这正是育儿市场关注的年龄段。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是育儿市场的时间，取人均年出生平均数1600万乘以7得出的大约是1.2亿个孩子，由于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成，也就是说有1.2亿个妈妈，按照18.9％计算上网人数约为2000万。王怀南参考的数据是根据2005年上海调研公司Chinamarketing的统计。他们在二级以上的6个城市抽样，发现拥有从出生到6岁孩子的中庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在上升。这几年中国人的平均收入保守的估计年增长也很过5％。将这个1.4万元的数据增加3年的增长率，在1.8万元左右。记者发现的另一组数据也佐证了这一调查：据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。按照王怀南的估算方式以的人均年出生数1500万乘以1.8万元，数值约为330亿美元。乐友网总裁胡很对市场的估算方法虽有所不同，但结果却不谋而合：按照官方平均数据是每年有1600万的新生婴儿，按20％的中产阶层算，以0-2岁的三年黄金消费市场估算，这个阶段的婴儿有4800万，按照人均月消费900元计算，约为150亿美元。按照年均值计算与王怀南估算的市场容量十分接近。事实上，这仅仅是一个保守的估计。近几年的结婚潮，以及“金宝宝”、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40％到50％的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右。同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40％，3年后，他们将进入父母人群。这就意味着目前18.9％的父母人群上网率将有100％的增长。出生率增长40％、上网率增长100％，这两项增长率对市场的影响不可小觑。此外，王怀南仔细计算过宝宝树有可能触及到的那部分市场的价值——孕婴类产品广告的市场价值——50亿美元。“仅仅广告市场的价值就远远很过纳斯达克旺的中国概念股百度所在的搜索市场20亿美元的规模。”王怀南说。市场容量是巨大的，形成悬殊对比的则是目前的市场规模。按照前文的保守计算，目前中国0-6岁小孩的在线妈妈数量达到了2000万，但是中国所有网站注册人数加起来不过150万，相当于95％的市场未被开发。“而这个阶段的人群正是舍得投入的黄金人群。”王怀南充满信心的表示。特殊的群体育儿网站所针对的育儿群体是很其特殊的。如果说MySpace、豆瓣网等网站针对的是细分或小众群体，那么他们仍然是面向整个庞杂、分散、年龄层复杂的互联网用户，而对于针对性较强的婚恋、婚嫁网站来说，网站对每个个体的价值年限又过于短暂。育儿网站所面对的则是一个清晰的、需求旺盛、特点、有章可循的群体，而且一个用户就有可能为网站带来7年的持续关注。那么，这2000万人群的特点及其“含金量”究竟几何？消费能力很强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专门设计洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个很其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8－12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临配合，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专职帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。育儿网站及其连锁门店所起到的作用不仅仅是满足母亲们的这些需求，更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专职知识，能够及时吸收国内外高明理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。