母婴市场研究

“女人和孩子的钱”，这是犹太人的一句非常经典的商界名言，而育儿类期刊正是瞄准了怀孕母亲及婴幼儿这个不容忽视的消费群体，从而形成了一个的细分类别，另有专项调查显示，年轻的父母购物正是在孩子的婴儿期呈现出不理智状态。从另一角度来说，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，与母婴相关的产品市场也随之兴盛。有关导师预测，随着改革开放初期出生的代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2200万的水平，就是说0~3岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1∶6”的晕轮效应。1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征———多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上老一辈，就是5亿人。各省市的1／3以上的人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关。有导师估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，这块诱人的大蛋糕当然引得商家趋之若鹜。母婴类网站的前景与国内市场环境据中国杭州婴童数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。需求是决定性的力量，因此有导师认为，婴童产业是当前投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国耀眼的产业。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、、护理用品；婴儿的奶瓶、童车、童装、专门设计洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。近二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。母婴网站的行业分析和可行性分析由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，令各大博客网站纷纷嗅到商机。新浪博客、搜狐博客已提前推出了专门的亲子、母婴博客服务，而各种各样的“母婴博客网”、“中国母婴博客网”也如雨后春笋般冒了出来。在上海白领一族较为集中的无忧团购“篱笆论坛”上，“亲子育儿”论坛已经发展到“十月怀胎”、“初为人母”等四大板块。网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道，有相关商品近200万件。目前，易趣、卓越、当当等等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。相关调研显示，此前网上交易相当谨慎的母婴用品，12月的各省市网上成交额接近1个亿。市场分析与可行性分析：随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。以买方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘的角落等待着去发掘。因此，我公司将目标圈定于母婴群体（0-4岁）——这个尚未引起众多商家关注，但前景广阔的市场。繁衍是人类生存延续的基本手段，任何高明的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。目前，国内外上一些发达早已关注这一群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。而在中国，这个占国内外人口约1/4的发展中，母婴消费市场几乎是一个空白。随着“国民素质工程”被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多的社会关注，潜在市场十分广阔。行业现状：１．母婴消费品市场（1）各大型超市和商场的母婴用品少而杂，种类不齐全，消费者在购买时不能方便的实现一站式购物；（2）个体小型专营商店内商品档次价格不一，质量参差不齐；（3）专职针对性商场、超市较少，而且没有规模，也比较少；（4）消费群对品质、健康等的要求日益增长，迫切需要专职服务。而目前这一市场上又很少有专职服务。消费者关心的是孕妇的健康和婴儿的茁壮成长，其次是对款式、质量和穿着得体的追求，才是价格。在许多有孩子的家庭里，投入到孩子身上的消费是多的；２.母婴网站市场1．以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有：百货专柜、母婴都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上，大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助，所以做这块是一个重要方向。2．社区+购物（B2C商务模式）先要有人气和黏度好的社区，做社区为资讯和服务为主，推动婴儿的周边产品的销售。传统的婴幼类商品选购，会牵扯到妈妈们很大的精力，现在网上浏览或打电话选购，则免去了实地采购中东奔西走、货比三家的辛苦。这其中红孩子的直邮目录销售起到了决定性的作用，目前这种全彩色的核心杂志每期的印刷量达15万册，小本发送到医院、社区和消费者手中，直接向消费者提供了种类丰富、质优价廉的商品，很大的解决了孕妇和新生儿家庭不方便外出购物的问题，使选购心仪的商品变的非常简单、轻松。３．母婴电子杂志从育儿类期刊市场来看，该类期刊目前的趋势大多定位比较精心打造，这与主要的广告商的产品定位也比较精心打造有一定关系，收入较低的读者对这类产品和服务的消费能力有限，因此各刊都不把低端读者作为主攻对象，只有老牌的《父母必读》定价7.90元，坚守这一市场，但比原来的定价还是高出不少，也丧失了一大块低端读者，精心打造的广告又上不来，有点“高不成，低不就”，发行和广告市场都有得不偿失的感觉。目前几份主要的杂志定价在10元以上（含10元）的有：《妈咪宝贝》10元，《母子健康》18元，《妈妈宝宝》10元，《父母国内外（聪明宝宝）》12元，《健康准妈妈》10元，《好妈咪》15元。虽然广告市场看好精心打造杂志，但从发行市场反应看，10元以上的杂志对国内消费者来说还是偏高。这就需要杂志通过赠品和各种客户服务活动给读者以更加很值的回馈，如许多期刊夹带别册、赠送招贴画、全年订户赠送很值母婴的不一而足。对少售市场各刊也不定期地随刊赠送各种母婴用品和玩具等。就如同时尚杂志的兴起一样，高收入人群在迅速增长，我们有理由相信育儿类杂志的这个价位会逐渐被更多的读者所接受。看好育儿类期刊的市场潜力的同时，我们也要充分认识到该类期刊同时也存在很多风险。一是呈现恶性竞争现象。同类刊物之间互相压低广告价格，使得这类期刊的广告价格一直做不上去。二是其他类别期刊分食这一市场，如主妇类期刊，有着相近的内容取向和读者群，成为“外来”竞争者，再如减肥、瘦身、美容类期刊也在与育儿类期刊争夺减肥产品、产后恢复产品的广告份额。三是自身存在着“阶段性”，读者更迭较快（一般3~5年）。四是地方保护和诸侯割据现象，使得育儿类期刊缺少各省市性品牌。但随着市场逐渐放开，这种行政优势逐渐弱化。五是广告商认识不足。先，广告商偏爱电视媒体；其次，广告比较单一地集中为母婴产品，产品结构不合理。譬如家用汽车，国内的育儿类杂志甚至主妇杂志中都没有，这是的认识问题。综上所述，随着竞争日趋激烈，在这一狭窄的领域中是否还会更为细化和专职化？譬如偏重孕妇的、偏重育儿的、偏重教育的，我们不得而知，但有一点可以肯定的是，未来几年的育儿类期刊，特别是0～3岁的育儿类期刊市场仍会呈迅速增长的趋势。至于如何获得读者的认可和广告商的青睐，形成品牌的行业实力品牌地位，还看各类刊物的市场努力程度。总而言之，细分化是期刊发展的必由之路，但不等于是必胜之路。无论是改版或是新创期刊，都须跨越定位、风格、广告等重重门槛，才有望摘取成功桂冠。