营销手段普遍失灵的本质原因

不是简单地盲目地乱投“吃药”、乱“**”。搞不好，“病情”会更严重甚至出现“生命”危险。

要搞清楚“实际”：1、必须有多方的视角、专职的眼光，特别是必须有专职诊断人员的参与，否则会“不识庐山真面目”；2、不能隐瞒病情，必须如实相告、必须积很接受检查，不要怕露“短”，不要遮丑。否则会误导检查人员；3、必须用到高明设备和工具，也就是必须用到科学高明的诊断方法；4、允许必要的时间、人员和费用的投资。巧妇也难为无米之炊，不要老是希望拍拍脑袋第二天就有“方子”，这种事情很可笑，但的确常见，我们就碰到很多，对方以为我们不愿出力，为此说：“如能这样，可以多给钱”，我们苦笑。

另外四个字——“灵活运用”也普遍缺失。

主要表现：

被“真相”误导

因为不重视研究那些成功“案例”的真实背景，通常会被一些类似《**真相》的案例介绍所误导。以为自己也可以这样学着成功，“东施效颦”，越学越丑。所以毛说“全信书不如不读书”。许多所谓的“真相”“内幕”，往往出于商业目的在介绍“假相”或者“加工处理后的现象”。不是我心态不好，是江湖确实复杂，做人不能太天真。我们在读书听课时要特别小心。具体例子我就不举了，免得人家来找我打架。

被“方法”搞糊涂。

因为不重视研究适用条件和变通应用，导致刻板理解和错误运用。甚至由于理论或方法太多，把自己弄得很糊涂，不知道如何是好。

不重视运用层面的再次创新。

创新不是从头来过。先是要站在前人成果上创新，如毛的创新是站在古今中外的历史成果上做的，牛顿是站在伽利略的肩膀上，爱因斯坦站在牛顿的肩膀上，霍金又站在爱因斯坦的肩膀上，然后是立足实际情况，比如地道战、麻雀战等。营销也是如此，需要在运用时再次创新。不是简单地照搬照套。

总之，建议企业重新拣起并念好这本老掉牙的“经”——“切合实际、灵活运用”！

我们无意否定理论、方法、案例的价值。但我们不认为对理论、方法、案例研究多了就知道怎么营销。即便是学通了、悟透了，还有一个更重要的环节在考验我们，那就是却对具体情况的深度分析、准确把握、灵活应用和再次创造。这样“营销手段”才不会“失灵”！广大中小企业普遍在补前面那堂课，但后面这堂课更缺，也更重要！

高壁垒面前的渠道思维

不仅仅是家电、食品、服装，大多数行业的渠道成本都在攀高不下。这尤其令中小企业望高兴叹，仿佛是档在面前的一座高山，令内销和创牌的道路举步唯艰。

但是内销和创牌已经成为很多企业的先吃螃蟹出路，如何跨越或者绕过这种高山呢？

愚公移山？**不行！等不到儿孙辈，下个月我们就饿死了。这时候需要的是智公，而且也不**是移山，是开路。

建议企业根据自己的情况这样去思维：

适合自己的是什么呢？还是需要具体分析！当然要懂得分析。