建立起渠道系统评估模型
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导读：为了能够对渠道进行经常性的评估、改善，建议区域营销人员建立起‘渠道系统评估模型’。
现将这个系统评估模型及管理方法具体说明如下：
一、评估体系
从渠道数量、渠道质量、渠道政策力、渠道执行力四个方面进行评估。这四个方面也构成了评估体系（在这里不进行这个体系的具体描述）。
二、渠道数量
数量包括数量和相对数量。数量是指渠道在一定的区域内是多了还是少了，相对数量是指渠道在一定的区域内的位置、结构好与坏。
三、渠道质量
评价渠道质量好与坏、高与低的指标
四、渠道政策力
这里的渠道政策力并不是指渠道政策而是指渠道政策（商务政策、区域政策）在该地区的作用
五、渠道执行力
渠道执行力是指渠道对以下问题的执行能力。
小编点评： 以上的评估有些可以量化评估，有些需要定性评估。定性评估的部分可以采取抽查、问卷、座谈等形式。需要强调的是对任何一个环节的评估都要得出一个明确的结论，但不要急于制定改善措施，必须整个系统评估完，进行综合评价时才能去制定各个环节的改善措施。这样才能体现这个系统的全面性，也只有这样才能达到效果。
(责任编辑：骞来)
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