一汽丰田所提出的经营渠道理念

导读：“消费者，经销商第二，厂家第三”是一汽丰田所提出的经营渠道理念，将经销商摆在更重要的位置，而不仅仅是把产品甩到经销商的手里，不单会令经销商们感到简单，同时也会对企业本身给予充分的回报。“经销商的生死存亡是与一汽丰田息息相关的，我们是一个团队。”一汽丰田汽车销售有限公司的经销店业务部开发室经理郭平强调道，毕竟“销售的丰田”，渠道的通畅和好是重中之重，而经销商们则是其重要的依靠。

“销售的丰田”，这句反复被人提及的话语，并不能全部概括丰田在国内外成功的理由，但却说出了丰田比竞争对手们的优势所在。在总销量逐步取代国内外汽车行业老大通用而走向时，丰田的营销能力始终在让其他企业追赶，并不断进步着。更加着眼于消费者的需求而不是单纯追求收益，将卖方与买方的单纯交易关系转化为相互关系的维系，是始终得到消费者青睐的重要因素。

帮助企业完成许多具体目标，建立企业品牌直接印象的，往往是遍布各地的经销商。厂家、经销商、消费者，形成大鱼吃小鱼的追逐关系，或是坚固的三角，这在很大程度上决定了三者的共同利益取向，从一汽丰田在中国的表现中可以看到，对理想坚固三角的构筑努力始终没有停止。步，始于对经销商的态度。

小编点评：渠道的畅通和好是重中之重，而经销商们则是其重要的依靠。