品富人和白领精心打造消费

导读：品Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)，即一种很出人们生存与发展需要范围的，具有、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。

1992年，LV率先登陆中国市场，随后Gucci、Dior等国内外品牌也纷纷在北京、上海等一线城市落户，从而开始受到越来越多时尚人士的追捧。近几年，品在我国正以较快的速度发展，有统计数据显示，在2008年国内外品市场的柱状图中，中国品消费以270亿美元的总值占据了国内外市场份额的10%，其中，内地市场150亿美元，占国内外市场的5.5%。时尚与品管理导师卢晓博士在接受记者采访时预计，今年中国品行业会有15%的增长，加上我国澳门、香港及台湾地区，未来五六年，中国消费者的品购买量很有可能将占到国内外市场的20%至25%.

富人和白领是两大主力军

这么大的市场份额都是由谁来贡献的?这成为很多人长期关注却未得其解的谜团。记者走访后发现，商界、政界、文娱界的富人和年轻的高腰包不瘦白领是品牌的两大消费主力军，而他们除了在刷卡**方式方面相同之外，在购买习惯、品牌喜好、商场选择方面存在明显差异。

位于CBD核心区的国贸商城是北京老牌的品商场，40家国内外名品、60家服饰品牌专卖店、200家时尚店铺的组合，构成了国贸商城的豪华阵容。在这里的国内外精品区，LV、Gucci、Cartier等40余家国内外一线品牌醒目地相邻而立。与时尚类的中档商场相比，这里要冷清一些，但是由于经营时间较长，运营体系相对成熟，比起其他新兴的精心打造商场，国贸商城的客流算是不错的。Armani专柜有着多年销售经验的一位销售人员告诉记者，每到周末是她们忙的时候，很多顾客会选择周末来选购商品。据介绍，购买这些国内外名品的主要是25至40岁的年轻贵族享受女性白领和一些有钱人，有的人会在试过之后当即购买，有的则会连续几周比较后再决定是否购买。

金融街购物中心的连卡佛百货以“买手”经营模式著称，因为可以选购到欧洲当季的货品，所以这里成为不少精心打造消费者的固定购物场所。连卡佛总裁吴宗恩在接受记者采访时介绍说，来连卡佛购物的人主要来自政界、商界、娱乐界，还有一些贵族享受白领。不少VIP顾客不会在专柜里逛，而是在商场的VIP包间内休息，由专职导购根据顾客喜爱的品牌、个人的风格、身材体形等因素，筛选商品送至包间，再由顾客来试穿试用然后购买。

燕莎友谊商城是北京精心打造百货的代名词。在很多人眼中，北京燕莎友谊商城本身就如同一件品，以至于在大众消费者中还流行一种说法：“想了解国内外富豪的生活，就去燕莎商城看看。”虽然现在很多新兴精心打造商场已经成长起来，但是燕莎凭借多年的经营培养出了一批忠实的顾客。

编辑点评：燕莎友谊商城的停车场从来都停满了名车，而来这里购物的有钱人明显很过了年轻的贵族享受白领。杰尼亚专柜的销售人员告诉记者，“30岁至45岁的成功人士是我们的顾客主体，其中不少顾客长达10年都在我们店选购商品”。