品牌覆盖率只是个相对概念

导读：在这个经济危机时期，Louis Vuitton仍然在青岛开出一家新店，被消费者议论为“实属大品牌风范”，这是该品牌在青岛的“第二家专卖店”。但令不少消费者摸不着头脑的是，即使在偌大的上海该品牌也只有一家店而已。对于品新开店铺决策，卢晓博士有着宏观解读，“中国在品消费市场上有非常大的内需”。因此，所有品品牌必须在中国市场加大投资。

据业内人士表示，品牌入驻商场的费用主要由房屋的租金和销售额抽成两部分组成，一些刚开业、名气又不是很大的商场，租金非常便宜，甚至有些只按照销售额提取一部分抽成。因此，某些品专卖店出现在同一城市东边关店、西边开店的现象并不奇怪。在租金接近的情况下，如果哪家商场为争夺入驻而降低1个百分点，装修一下、重新举办开幕仪式算不得什么，还能给外界留下“未受经济危机影响仍大肆扩张”的印象。

大型商场或购物中心同样追求品的入驻率。特别是作为后来者的新商场，开在商厦林立、竞争激烈的繁华地段尤其面临巨大压力。为了增强号召力，只能拼命找来核心品牌加盟，在北京金宝汇一楼可看到一线品牌琳琅满目，而二楼却是参差不齐的平民品牌。金鹰购物中心为了引来Gucci集团这只金凤凰，也可为不惜血本。从不收头两年店租、降低抽成、更有甚者奉送全部装修，这些都是商场为了吸引精心打造品牌入驻的潜规则。

7月初，路易威登在深圳罗湖万象城开出自己在中国的第四家旗舰店，它与香港店隔江相望。这种可说是“近在咫尺”的品专卖店并非单个案例，以卡地亚为例，原本它在北京中轴线上的国贸盘踞多年，国贸的客流量让它这些年个满钵，之后又在一街之隔的银泰中心开出新的旗舰店。消费者难免不明白，两家店相去不远，岂不是显得有些重复?也有观点认为，由于品考虑自身的品牌覆盖率，造成了“很多密度上的不均衡，也许一个省份没有一家店铺，可也许两家店铺只隔了一条街”。

编辑点评：但卢晓博士不认同 “品牌覆盖率”在新店选址方面起到决定性作用，“它是一个相对概念，一个内部评估指标，事实上，当地购买力才是品开新店和具体选址的决定性因素，“任何一家新店开业前，都须经过严格论证，主要原因包括，它符合品牌定位、能带来足够的**……这才是开店逻辑，而片面追求覆盖率是解释不通的，覆盖率是一个结果，而非原因”。