品分布不均带来的矛盾

导读：8月27日，路易威登在宁波和义广场的入口处开出了面积达1016平方米的专卖店，同时，这是路易威登在浙江省的家包括男女服饰、珠宝在内的旗舰店。自北京国贸、上海恒隆、大连时代、深圳罗湖后，路易威登在中国大陆如今已经拥有了5家拥有完整产品线的旗舰店，其中两家都是今年下半年开的，速度之积很态度之乐观可见一斑。

以多数消费者的逻辑，人们往往更倾向于到香港买品，不仅货品更全，价格和商场促销活动也很有吸引力。但事实并非如此，在选择奢华品购买的城市时，虽然 39.8%的二线城市受访者表示会经常去香港消费，33.3%的华东地区消费者上海，但调查发现，直接在本地购买奢华品的人数同样不容小觑。有 23.9%的人表示奢华品只要在自己附近购买就可以了，不用特意跑一趟一线城市，在华西和华北地区，这个数字则分别达到了28.8%和27.3%。由此可见，对于二线城市的奢华品钟爱者而言，购买奢华品正在变得越来越日常化、生活化。

作为精心打造少售领域的导师，卢晓很了解中国精心打造少售现状。以上海来说，“路易威登在上海只有1家，说明上海发展是落后的，目前上海的精心打造少售场地现状不允许它能多开，而新项目比如浦东陆家嘴的ifc提供了新店的可能。否则，按上海经济发展情况，应有更多专卖店，这是让很多人没办法接受的。”

换句话就是，品不会牺牲自己形象来入驻不符合品牌定位的商场。记者亦从巴卡拉水晶了解到，该品牌在成熟市场日本的大中城市建立了几十家专卖店，在新兴的中国市场只选择北京和上海、建立了5家店。这亦是一个很能说明问题的案例，巴卡拉水晶表示，假设要在其他中国城市开店，必须选择当地的少售地，但基于国内现状，公司尚未有任何开新店的计划。

不过，品仍然需综合多方面因素评估新店，包括城市购买力、战略地位是否对品牌有促进作用等，卢晓认为“每开一家店的功能是不一样的，面对的客户群都是有**区别的”。乌鲁木齐可能是个很好的例子，“江南很多二线城市的购买力很过乌鲁木齐，但路易威登根据其中国布局的重要性来决定在此开专卖店，这家店可能不是的销售额，但战略意义上看，乌鲁木齐是西部重镇，需要占据这个很好的位置。目前，对于品少售来说，很多店铺是形象问题，比如，目前在上海外滩开出的某些品牌店**不创收。”

编辑点评：不过，缺少好少售空间并非中国市场的问题，品在“金砖四国”之一的印度也遇到这个烦心事，当它们打入金砖四国新兴市场之后，如何经营与扩大才是关键的考验。