新的品牌需要抢战市场制高点

直面寒冬 增强抵抗力

这个冬天比起两年前来势汹汹的金融危机似乎更具杀伤力。两年前的金融危机主要是来自国外，受冲击的是出口型为主的企业，对于国内市场的影响并不大。我国的门企大多数都是以国内市场为主战场，所以上次的金融危机对于门企而言更多的只可看做是一个警告，而未伤其根本。这一次则不同，它来自于国内经济形势的变化，而且这种变化不是瞬间能够感受得到的，而是带着某种不确定性的一个持续，就像是温水煮青蛙一样，置身其中的观望，会慢慢地消耗你的敏锐和精力，直到你无心恋战。

大的市场低迷，并不代表没有机会，尤其对于新企业和扩建中的企业而言，新的品牌需要抢战市场制高点，新提高上来的产能需要市场消化，在这个经济的冬天，等待是被动的，只怕春天还没来，自己就抗不住倒下了。市场从来都是需要信心和激情来演绎的，既不要被所谓的行业冬天所吓倒，也不要选择与其他品牌一起静待春来，要学会动起来，要学会走出去，要学会通过自我的调整适应周围的环境。只有增强自身的抵抗力，企业才能得到真正的成长。

另辟蹊径 突破市场围城

门业发展至今，竞争已很残酷，作为新企业要想打破传统营销模式，突破市场围城，我们应该学会另辟蹊径。

当下的门业市场，品牌众多，红星美凯龙、居然之家等大的家居卖场作为主流营销渠道成为企业和经销商竞相追逐的对象，经营成本高居不下;工装市场的价格战更是此起彼伏;就连对设计师的争夺也呈现出白热化现象，一个老将身处其中都备感压力，更何况是行业新兵?在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，还要学会理性思考，讲究策略与创新。做生意忌跟风，跟风必败。行之有效地变换经营思路，走自己的新路，获得成功也就在情理之中了。

在此，引用一个“猴子喝水”的小故事：非洲大草原的旱季即将来临，饮水成了生活在这里的动物艰难的事情。食草动物和食肉动物四处寻觅水源，本能告诉动物们，只有站得高、看得远才能发现水源，跟随智者，学习他们，能减少很多学习的成本。动物们盯着天上的飞禽，它们往哪飞，动物们就跟在后面。在飞禽的指引下，动物们终于找到了日渐干涸但仍有水的小湖。

老虎和狮子赶到。虽然斑马和羚羊等奔跑的速度很过老虎和狮子，但由于路途遥远，它们要不断躲避老虎和狮子，以免被他们吃掉。老虎和狮子喝水后离开，接着，斑马、羚羊、猴子等也陆续赶到，集结在湖泊周围。但是一个严峻的现实摆在大家面前，湖中鳄鱼密布，个个虎视耽耽。岸上的动物不敢贸然靠近，但又无法忍耐饥渴的折磨。市场就那么大，要生存，必须敢冒风险。

冒险的是斑马，当一只前进时，许多陆续跟进，但很快有一只、两只被鳄鱼拖进水里成为牺牲品。

对峙不可能时间太长，很多动物面临脱水，饥渴让它们不得不铤而走险。生与死的较量、进攻与脱险的游戏在一遍遍地悲壮上演。

虽然许多动物不幸陷于鳄鱼之口，但饥渴难耐的“悲壮者”仍旧选择“冲锋”。

猴子和黑猩猩的举动却显得异常，他们在岸上不断地奋战，挖掘着一个个“洞穴”。原来，猴子探索出一条引水的巧妙方法——在离湖不远的低洼处，挖出一个个洞穴，当洞穴深度低于湖面的时候，湖水就会从地下渗透过来，这足以让猴子活下去。

猴子通过另辟蹊径，减少了争斗，避免了伤亡，还实现了目标——喝到水，实在让人感叹。也许我们不是强壮的，但我们可以用自己的智慧来规划自己的资源。市场是惨烈的，我们不能被老虎和狮子吃掉，也不能被鳄鱼拖到水里——虽然我们喝到了水，却丧失了生存的可能。我们要喝到水，该怎么办?我们必须另辟蹊径。有人喜欢埋头苦干，而有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。

小编点评

在这个厂家躲不过的冬天里，企业就是学会做那只喝到水且生存下来的猴子。