楼市政策影响门企阶段性阵痛

二、产品升级

好产品自己会说话，优良的品质永远都是活广告。做企业要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑;当然木门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，木门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。比如，TATA木门的设计风格就是简约时尚类型的，比较符合70后、80后这个新兴顾客的欣赏需求，因此在市场上广受追捧。而伯艺木门的设计风格是新古典主义，这也恰好迎合了当前的一部分客户追求品位，把现代与古典结合的那种风格需求，也取得了不俗的销售业绩。但不论把产品定位为什么风格，都要支持品质。

三、拓展渠道，健全销售网络

如今是渠道决定销售，少售为王，终端致胜。销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里的品牌广告和窗口形象，因此，企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化，这些都能为企业带来销售，促进品牌的发展。

销售渠道网点部署不能仅限于市区建材市场，有眼光的木门企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村门业市场的潜力。下一阶段，农村将会是门业消费的主力。

销售渠道的增加，**会增加销售。要多条腿走路，多个方向努力。比如，有条件的地方做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的腰包不瘦;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内木门行业已经有几个木门品牌通过网络推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。例如TATA、梦天、美心等。

四、宣传推广，树立品牌，长期坚持

品牌是逐步建立起来的，是个复杂的系统工程，是长远战略目标。

1. 取个好名字。在产品众多品牌林立的木门行业里，好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分，是具有创新的、战略性的，也需要长期检验证明的，在消费者没有接触到产品之前，品牌名称要先声夺人，触动消费者的心灵，与顾客产生共鸣，这样产品或品牌就能脱颖而出。如：TATA 、星星、盼盼等简单易记，朗朗上口。

2. 品牌递增策略。企业要做强就先做大品牌，在市场营销中，树立品牌属于战略层面，品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1 >2 只要树立成功品牌之后，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以增加，市场就可以做大。需要注意，先确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持;其次就确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再就是树立品牌核心诉求，长期坚持;重要的就确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，扩大品牌的度，提升品牌的亲和力。

3. 品质、品牌、服务，1+1+1>3。品质优越的产品能带来再次销售，优越的品质对产品来说必须具备的，贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品，碰上让人难过的服务，就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的，但好的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。

4. 选择合适的媒体。的媒体有成熟的通道直达客户群，的媒体实际上就是一个塑造品牌的平台，能影响消费者，影响市场主流，能够帮助厂商、经销商、配件厂商、渠道建设、品牌树立，终达到共赢。例如《居舍·中国门窗》杂志、亚太家居网等。

5. 参加展览展示。中国(北京)门业博览会是业内专职权威的规模的门业展会，每逢展会期间国内大型木门厂、大品牌以及历届中国木门30 强将前来参展，帮助厂商树立品牌。综上所述，近段时期以至将来中国门企将会有一个不小的阵痛出现，但是如果门企能够自如应对，还是能从危机中捕捉到成长和发展的机会，抓住市场机遇把企业做大做强，有足够的抗风险能力。