门业借势生存寻找越冬棉被

关键词：门窗行业

导读：专职展会是企业展示实力和招商的平台，与行业品牌同台竞技，更能增加经销商的信心。企业还可以通过展会接受消费者的品评，改进自我，完善品牌。

2011年注定是中国经济发展史上不平凡的一年，它既是中国“十二五”的开局之年，又是中国应对金融危机，进行经济转型的重要的一年。2010年12月12日结束的经济工作会议给2011年定调为实施积很的财政政策和稳健的货币政策。冀望通过机智、灵活的政策组合达到多赢的调控目标。而转变经济发展方式则是贯穿于整个经济发展的一条主线。

就在经济会议结束的前一天，统计局公布了2010年11月份的经济数据，CPI同比涨5.1%，创2009年新高。为应对通货膨胀，不得不收紧货币投放。在不长的时间内6次上调银行准备金率和2次上调存贷款利率，此前宽松的货币政策已悄然转向。加上之前一系列楼市调控政策，2011年房地产将会理性回归。因此，百姓买房观望气氛更重，各种投资客也出手谨慎，家居建材业受影响将不可避免。

门窗行业作为新兴行业，近年来发展迅速，但由于进入者众多，行业竞争激烈，加上前面提到的这些因素，很多门窗企业还没有从快速发展的兴奋中转过弯来，严冬已悄然来临。企业销量锐减，招商越来越困难，大量经销商不**，一时间哀鸿满地。如何安全过冬?如何寻找到过冬的棉被?这些成为众多门企热议的焦点。

关于如何过冬，业内外谈论的已经很多。本刊也曾发表过大量的文章来进行探讨，比如要树立品牌意思、降低生产成本、加强企业内容管理、拓宽销售渠道、多元化经营等等，这些都很重要，笔者就不再赘述。笔者就近采访和了解到的一些情况，主要从“借势生存”这方面谈谈自己的看法，希望对厂商安全过冬有所帮助。

之一：泛家居异业联盟应对危机，值得借鉴

在2010年12月10日至12日举行的第十二届中国(深圳)住交会(中国国内外房地产与建筑科技展览会)上，一个叫联盟的展位引起了笔者的注意。据展位负责人介绍，2009年初，受国内外金融危机影响，家居行业面临着前所未有的巨大压力，为应对危机，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果漆、美的空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，组建“联盟”，联合起来应对经济寒冬。联盟的价值在于其整体性，目的是为了借力、整合各自的优势资源，终实现业绩、品牌的整体提升。消费者选择联盟，可以获得六大品牌的整体家居资源。

据介绍，2009年以来的强势推广，联盟的品牌形象和销量得到了很大提高，在各省市200多个城市进行“联盟”联动促销，让联盟运动与当地经销商密切结合，部分地区销量增长很过50%。更为重要的是，六大品牌相互间的资源互补和经验分享，使得各自品牌在不同层面均实现了非常态的迅速提升。

联盟的成功运作，为处于寒冬的泛家居行业带来了一缕阳光，更值得我们门企学习借鉴，在如今这个多元化的时代，借势才能发展得更快，生存得更自如。

之二：多参加行业活动，取经健身保过冬

人都是在学习中不断完善自我，取得更大发展的。近几个月来，泛家居行业活动不断，就拿门窗行业来说，各省市大小活动不下十次。比较有影响的如2010年10月12日在江门召开的钢木门论坛，国内钢木门企业负责人几乎全部出席，论坛结束后企业负责人取道深圳参观了部分相关企业;2010年10月22日至24日的中国(江山)木门高峰论坛，参会厂商代表达500多人，大家就行业现状与趋势进行了探讨，并参观了一些门企。

就在笔者准备写此文的2010年12月10日，重庆市木门协会一行44人来到广东参观考察取经。考察团先后到深圳亚太传媒股份有限公司、深圳家具、东莞台升家具、东莞大宝油漆等单位交流学习，并在东莞大岭山镇众人劳务市场进行了现场招聘。中国木材与木制品流通协会木门专委会及其他协会行业实力品牌也不断被企业邀请去考察指导工作。为什么近几个月来交流活动突然多起来?为什么众多门企负责人喜欢参加这样的活动?一门企店长一语道出天机，我们只有多参加行业活动，多到其他企业参观学习，才能真正了解行业实际情况和自身存在的不足，闭门造车的时代已去不复返了。重庆市木门一负责人说，通过这次参观和招聘活动，大家感觉收获丰厚，都希望协会今后多组织一些活动，提升行业的整体发展水平。特别是沿海企业已经发展多年，具备强大的市场管理和经营意识，值得重庆木门同行学习。