门业借势生存寻找越冬棉被

之三：企业争相参加重要展会，展位供不应求

笔者从相关人士处了解到，2011年广州建博会更是打出了“中国(广州)国内外门窗博览会”的旗号，由2010年的4个馆扩至2011年的7个馆。好的展位已被大面积抢占，甚至达到了一个展位难求的地步。将于2010年4月7日到9日在北京召开的中国(北京)门业博览会展位面积更是从2009年的4万多平方米扩展到2010年的6万多平方米，增长幅度近50%。不只是这两个重要展会，其他门业展会的招展也同样比往年要容易得多。为什么众多门企突然对展会热衷起来?

就拿2010年的中国(北京)门博会来说，据中国木材与木制品流通协会会长朱光前介绍，北京门博会已经连续成功举办了多届，因为顺应了行业的快速发展和市场、企业、经销商、消费者的需求，所以发展很为迅速，展出面积由2005年的1.1万平方米，扩展到本届门博会的6万多平方米。据了解，本届展会将分为6个主题展馆：1号馆为精品木门馆，2号馆是进户门移动门馆，进户门和移动门在北京门博会独立成馆，3号馆是机械馆。4号馆为钢木门馆，5号馆是综合馆，包括产业基地展与其它门类展，6号馆为材料、五金锁具、配件馆，与其它5个馆联结，囊括了门业产业链上的整个生产制造环节。此外，本届门博会还将同期举办“2011中国木门30强双承诺活动”、“2011中国木门行业年会”、“2011各省市门业经销商大会”、“2011中国门业高峰论坛”、“中国门业设计大奖赛”等活动。一参加中国(北京)门博会的店长告诉笔者，这样的专职展会是企业展示实力和招商的平

台，与行业品牌同台竞技，更能增加我们经销商的信心。企业还可以通过这样的展会接受消费者的品评，然后改进自我，完善品牌。

之四：借媒体树形象，各门企争亮相

有中国传媒之称的的广告招标情况可说明一些问题。2010年11月广告招标创历史新高，家居建材类企业成为投放量增长的行业之一，就拿我们门企来说。现在在7点早新闻时段就有不下7家门企的广告宣传，堪称细分市场中在这个时段投放广告多的行业，在其他时段门企也是纷纷露脸。据亚太传媒旗下《居舍·中国门窗》广告部统计，2010年下半年门企在该刊物的广告投放量比2009年同期增长了20%—30%，而封面和封底等黄金版面已排到2012年，很多企业也在打听有没有定过版的企业不准备做了，想填充上去。另外，各家门企找代言也十分普遍，笔者粗略翻了一下《居舍·中国门窗》，就看到找代言的企业不下10 家。

为什么众门企争上和《居舍·中国门窗》呢?这让笔者想起这样一件借媒体和名人成功运作的案例。东莞有一家以出口为主的鞋业制造企业，店长叫张华荣，由于突遇国内外金融海啸，整日为2008年10月由该集团主办的“第二届国内外鞋业发展论坛”忧心忡忡。在张华荣的规划中，这一论坛可以为其筹建的总建筑面积达40万平方米的“国内外鞋业总基地”广纳资源。当年8月，温家宝总理来珠三角考察，其中一站被当地政府安排在了该集团，张华荣喜出望外，在向总理做汇报时，不失时机地介绍他作为发起人，曾主办过的一次鞋业论坛。温家宝听后称：“第二届鞋业论坛还在这里(东莞厚街镇)办，要办得更好。”张华荣从此如脱胎换骨，一改之前的焦虑，变得异常高调，频繁出入各家媒体，借势宣传。在“ 第二届国内外鞋业发展论坛”上，高朋满座，为关键的是，在论坛闭幕前，诸多银行、高校、厂商及政府机构踊跃与“国内外鞋业总基地”项目签约。这件事给了我们很大的启示，企业要会利用媒体的力量，要会借力。

一位在和《居舍·中国门窗》都有广告投放的门企店长告诉笔者，作为中国影响力的电视台，对消费者的引导作用非常明显，而《居舍·中国门窗》是门窗行业的的平面媒体，在行业中举足轻重。这些重要媒体的广告，投放广告是物有所值。

对于借力共赢，中国古代思想家老子曾有很深的论述：“无之相生也，难易之相成也，长短之相形也，高下之相盈也，音声之相和也，先后之相随，恒也。”这段话是说，有与无是暂时的，善于合作借势的人可以在无中生有;难与易是暂时的，善于协作谋划的人可以化险为夷；善于合作发展的人可以取长补短，从低走高，这是永恒的定律。

小编点评

因此，在这个多元的时代，我们门企要学会借力生存，根据自己的实际情况，想办法安全度过这个冬天，相信春天已不会太远了。