广告代言销量的优良渠道

导语：品集团的经销商们认为广告代言为品牌宣传造势是增加其销量的优良渠道，而这一趋势给品的品牌自身吸引力带来压力。

意大利珠宝商宝格丽多年来一直抵制名人广告，倾向邀请名流出席品牌发布等活动，但该品牌近期也开始邀请代言，导致其广告开销大幅增长。宝格丽执行长特拉帕尼(Francesco Trapani)在本周路透国内外品精英汇上表示：“我们越来越关注名人效应。名人让品牌得以推广，但我们的公关预算自然也有所增加。”

今年1月，宝格丽在各大时尚杂志上发动宣传攻势：影星朱莉安 摩尔(Julianne Moore)半裸斜倚在沙发上，佩戴着祖母绿大耳环，手挎一只驼色手提包，另有两只白色鹦鹉相伴。特拉帕尼表示：“此後，人们纷纷光顾我们的专卖店，购买朱莉安 摩尔那款手包。”宝格丽今年9月还将发布男士香水广告，由影星克利夫 欧文(Clive Owen)倾情演绎。特拉帕尼称，现在很难找到没替其它品牌代言的。

对于某些，各家品牌竞相提高代言费，小型品牌难以抗衡。路易-威登(Louis Vuitton)和爱马仕(Hermes)利用经济低迷抢占更大广告空间，加剧与同行展开竞争。法国手袋制造商Longchamp表示，自很模凯特 莫斯为该品牌设计一款手包以来，该品牌销售出现显着增长。凯特 莫斯自2006年为该品牌出任代言，不过她也出现在譬如伊夫 圣洛朗旗下香水La Parisienne的广告片中。根据营销网站报告称，名人代言数量在过去十年翻倍。但分析师称，过度依赖名人效应较为危险。

品市场研究公司Ledbury Research总裁劳森(James Lawson)表示：“这种营销方式存在先天缺陷：如果使用过度，消费者会认为代言仅是为了 钱，这会有损品牌形象。他还指出，不是所有品牌都适合邀请代言，尤其是对小品牌而言。此外，名人也可能瞬间名誉扫地。当媒体爆出高尔夫**老虎伍兹的**後，豪雅表(Tag Heuer)弃用了这位代言人。品钟表制造商Parmigiani Fleurier执行长Jean-Marc Jacot表示：“我认为，名人代言是品牌自身吸引力不够强的表现。”

编辑点评：对品的影响是正比增加还是负值减少呢，也许还要看广大消费品的群众青睐。