欧派家纺经销商的经营心得

导读：个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。

另外，在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。无疑，哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得**。

“与高调的家居行业相比，家纺行业多年来一直比较”沉默“。但近年来，随着国内三个家纺企业的相继上市，家纺行业竞争的激烈程度明显加剧。各厂家都在寻求走品牌之路。使得家纺市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的欧派家纺经销商。在这里，我与大家分享一下我的经验”。江苏欧派家纺云南昆明经销商施翠杰介绍经营心得。

先，强化内部管理，提高自身能力。作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。任何事情，都要有章可循。让员工知道该怎么做，不该怎么做。要严格管理，制度一经实施，就要执行到位。不要搞特殊，卖人情，该罚就罚，不手软。只有这样，才能做到言不信，行必果。否则经销商理念再好，也不能当饭吃。

其次，打造团队，增强战斗力。经销商大都抱怨过“我就是招不到好员工”。其实，员工不是天生的，在于自己的培养。即使招到好员工，长时间缺乏培训，其态度一变，也会毫无用处。反之，新人往往因为不懂，你说什么他会照做。只要自己肯手把手的教，成功的机会很大。而且，他还会由此感激不尽，作会更卖劲，战斗力增强了，业绩自然也上去了。

三、重视品牌建设，扩大影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。好品牌是人做出来的，是靠终端积累出来的。

四、加强与消费者的沟通，培养亲和力。我们家纺服务行业，重要的就是倾听消费者的心声，这样才能发现更多的问题，知道消费者的需求，能更好的为消费者服务，那样我们的销售也会节节攀升。

五、厂商一条心，实现共赢。**要紧随公司的发展步伐，要有归属感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果连公司基本的要求都达不到，我行我素，那么你只会背道而行，离成功越来越远。

小编点评

无论是投资、房市，还是做经销，实际上都是在投资未来，市场短期的涨跌起伏并不值得过于担心。国内外的管理大师德鲁克曾经提示我们，一项生意是否值得投资，可以采取归少的办法，做个假设，如果现在重新选择，你会选择什么行业？经营哪个品牌？有钱人向来的都是眼光的钱。