哪些门业让经销商趋之若鹜?

关键词：门业 经销商 趋之若鹜

导读：如今国内门业的发展如旺如荼，尤其是木门业，更称得上迎来了一个黄金发展期。

但楼市成交萎缩，原材料、人力成本上涨，终端店拥挤等接踵而来。笔者认为，厂家在把握好机遇的同时，更应该把握好自我。而商家在面临决择时，除了要谨小慎微的同时，也不能患得患失。在厂家与商家的后续合作中，双方之间更要彼此信任，相互体谅，加强相互之间的交流，共同掌舵市场。

哪些厂家让经销商趋之若鹜?

同样是大学毕业生，“北大”、“清华”等大学毕业的学生就会很受用人单位的青睐，而更多普通院校的毕业生就没有如此强的吸引力。同样的道理，在建材领域，拥有很强度的企业往往是受经销商们青睐的厂家。就像卫浴行业的TOTO，橱柜行业的欧派，地板行业的圣象、大自然，防盗门行业的美心等等。目前，在木门行业，类似这种行业一线的很强品牌还没有出现，这主要是由于木门行业正处于百家争鸣的竞争态势中。现阶段国内木门品牌林立，连行业组织也从来只是评选木门30强，为何不评10强。原因很简单，木门品牌太多，在大家规模实力与品牌实力不相上下的时候，少了谁或者多了谁都不合适。在此种情形下，很级强势品牌根本无从谈起。

除了品牌强势之外，有核心卖点的企业，也同样会受经销商的青睐，甚至有过之而无不及。这一点正好比有一技之长的人才，颇受用人单位欣赏是一个道理。在厦门以金宝艺为代表的诸多原木门企业，其综合实力来与国内其他大型木门企业相比，并不占优势，但是由于厦门原木门的产品优势突出，反而在招商中非常主动。行业发展到**阶段，总会有让人耳目一新的新产品出现，他们会迅速从行业同质化的竞争中脱颖而出。而那些嗅觉灵敏的经销商来说，他们往往会全力以赴去争夺其代理权。前不久，笔者通过对厦门和泉州市场的考察，发现有一种来自上海的铜质金属楼梯就对好多经销商产生了无穷的吸引力，这种新产品打破传统的钢木楼梯和实木楼梯格局，独树一帜，迎合了精心打造楼梯市场的需求，相关经销商趋之若鹜，纷纷争抢其区域代理权。由此可见，企业招商的关键还是在于自身的产品优势，只要拥有产品优势这张，何愁招不到代理商。

与以上所言相比，更多木门企业往往既没有强势品牌，也缺少核心产品，在此情形下，要想招商，便不得不主动出击了。当前有许多门企就正陷入这种激烈的招商“肉搏战”中。在这种情况下，就要考核企业的综合实力了，比如规模实力、广告宣传、展会推广、服务体系等等，要给经销商一种潜在的希望和信心，让其感觉到找到你就好比找到一支绩优股。

小编点评

与此同时，还要着重分析一下与自身产品所匹配的合适的销售区域，要尽可能地辅助经销商健康发展。