门企稳字当头还是胆字为先?

导读：门企在招商之前，**要做足准备工作，切不可盲目招商，否则不仅让经销商受伤，对企业自身的损伤也会很重。门企要根据自身产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。

门企要注重自身的长期发展，经销商要有运作市场的经营能力。如果经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。当地经销商的倒下，就代表该品牌在此地区市场的丧失，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然

是因经销商个人原因造成，但由于人们不明真相，往往对该产品就会失去信心，企业若再想开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不仅仅是经销商，而是整个区域市场。

就拿精心打造原木门产品来说，目前，精心打造原木门还属于定制化家居产品，短时间内无法做到规模化生产，所以对多数企业而言，产量相对有限。在这种情形下，即便产品本身的优势很突出，招商也很容易，但如果对经销商数量不加以限制，则可能会因为市场遍地开花，各地经销商纷纷要货，但一时供应不上的问题。

新建厂房，扩大生产规模来不及，只有让工人加班加点;采购来的原木甚至得不到保养和处理，又难免会出现产品质量问题。如果出现这种局面，经销商和厂家都叫苦不迭。

有些门企店长认为，把握时机很重要。他们会大胆招商，先下手为强，以便有效避免市场跟进者的追击。也有些店长会“稳”字当先，他们会充分考虑自身的实际情况，做好周密的规划，比如2010年招多少家经销商，到2011年再增加多少家，如何协助并维护好经销商等。

小编点评

企业招商有时候就如同打仗，攻城容易守城难，所以必须要学会巩固市场，不要让辛苦得来的招商成果化为过眼云烟。