门企不能看轻经销商的帮扶工作

2011-02-16来源：渠道网

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关键词：门企经销商帮扶工作

导读：门企在招商过程中要清醒地认识到，只有真正达到企业化操作，按照**的理念和经营、品质的标准去选择品牌的经销商，才能发展得更好。在未来的发展中，只有进行企业化操作，有一个完善的管理体制，并且以统一的标准去经营，才能够在未来的经营发展中占据更有利的位置。经销商和厂家的利益实际上是捆绑在一起的，共同为终端消费者服务。

终端市场的经销商并不**是适合你的经销商，企业必须选择认同自己理念的经销商，才能全心全意合作。当然要找到既合适又有实力的经销商来加盟是不过的。企业不仅仅是在找经销商，更多的是在找合作伙伴，找愿意与企业共同成长的战略性合作伙伴。

总而言之，厂商之间理念的认同是双方合作的基础，这一点很重要。在招商过程中，与经销商谈得多的，不是给他定多少任务，要他打多少款，发多少货，而是探索什么样的销售渠道和销售模式有利于双方的发展。大家通过交流、沟通和互补，往往能碰撞出一些新的想法与思路。在确定了经销商之后，**还要积很配合经销商进行工程公关、新品上板、终端促销等各项工作的开展。

小编点评

真正把经销商遇到的问题和困难作为其服务的内容，用有限的资源，做的服务，而不是走马观花、雁过无痕。

(责任编辑：小浩)

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