电子商务创业家对沃尔玛对策

导读：如果你是一名渴望进入电子商务领域的创业家，请记住，你不能在地理位置(除了特殊情况)上竞争，你也不能单纯在价格上展开竞争。

提供更好的购物体验，比如BlueNile就是购买订婚戒指的一个更好的地方，Zappos是购买鞋子的一个更好的地方。在某些情况下，Amazon.com的强项(每次购物体验都相同)也正是其的弱点。有些东西本来就应该以不同的方式来购买。

“去商品化”

如果你是某种通用商品的经销商，你拥有一个除价格之外的明显优势......但这种有时往往是很难以获得的。如果你可以添加一些的东西(例如，可以跟通用商品一起使用的专门设计软件)，你就更容易提供差别化的服务。比如，维生素经销商可以开发提醒消费者服用药片的智能手机应用程序，放在包裹中一起快递给顾客。

不做经销商

不做经销商，而是为买家和卖家建立交易的市场，就像Etsy、eBay、 IronPlanet、Copart、 Elance等公司一样。这个领域还远远没有充分开发，有很多类别的交易市场尚未出现(比如儿童保姆市场)。的市场交易的往往是人们频繁购买的东西，而且有各种各样的卖家，重复的互动很少。例如，你会去不同的餐馆吃饭，但通常会长期去同一个钢琴老师那里学习。订餐网站OpenTable显然就比一个钢琴课市场更大。

分散型电子商务

谁能在价格上击败**?在**上销售产品的公司!除了Kindle电子书之外，**只是一个经销商，它销售的都是别人的产品，因此在理论上，那些“别人”直接向消费者出售产品就可以击败**。但是，大多数制造企业都不擅长于直接向消费者销售产品。而且消费者们也更喜欢在超市里购物，而不是在单一产品的仓库中购物。

编辑点评：想象一下，有一个分散型的商业国内外，在那里你只需要一个购物车，就可以从很多制造商处购买商品。这可能是一个白日梦，但如果在“体验”和“服务”环节上做得不错的话，它也可能是一个在“价格”和“选择”上击败**的巨大机会。