木门行业展会对门企有什么意义?

关键词：木门 行业 展会 门企

导读：近年来，我国木门行业每年以20%-30%的增速发展，2007 年产值达420亿元，2008 年和2009年各省市木门市场总量分别为500亿元和600亿元，呈现不断上升趋势，这个数值还在逐年递增。目前，行业的前几名企业的年产值已过亿元甚至几亿元，如广东润成创展、浙江梦天、黑龙江华鹤、北京TATA 等。

在木门行业的发展中， 展会起着非常重要的作用。那么，木门行业展会对于门企有什么样的意义呢?

就拿中国(北京)门博会为例，短短几年时间，展会规模从几年前的1.2 万平方米、不足百家参展企业，发展到2010 年的近45000 平方米、几百家参展企业、近10 万人次的专职观众。2011 年展会面积更是达到空前的6 万平方米。这充分说明了广大门企对于展会的态度和意愿。2010 年门博会近3 百家参展企业中，70% 以上都是展会专职户，而且这个比例还在提高，几乎每年的展会他们都不想错过，而且这个群体又是整个木门市场中的主要力量。具体来讲，展会的功能可以从以下几个方面来概括：

直接接触客户群体，增进客户关系

利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到目标客户后，后继工作量较少。且展会对于本地企业优势更大，由于地理条件的便利，目标群体可以直接到工厂实地感受，这使得双方合作的**大大提高。另外，在经销商因参观展会而向参展企业下的所有订单中，54%的单子不需要企业再跟进拜访。

由于展会中还会有大量原有的客户群体来访，所以，展会就成了融洽客户关系、加深感情沟通的一个很好的渠道。很多参展商不仅在展位上设置了老客户交流区，甚至还利用展会以外的时间进行多种形式的感恩答谢，比如经销商大会、表彰大会、新品发布会，企业资讯发布会等等。

节省时间事半功倍，短时间结识大量潜在客户

在3天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户量还要多，而面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，平均只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户。据统计，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

展示企业实力，利于进行竞争分析

展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。多数参展企业在参展前半年就已经开始对参展进行一系列的精心设计、准备，希望通过充满特色、引人入胜的展台设计、会中活动等给参观者留下深刻印象，让之始终记忆犹新。与此同时，展会中80% 以上的参展企业和观众都更为关心行业未来的发展趋势，开弓没有回头箭，既然选择这个行业，想要在这个行业中扶摇直上，就要走过企业发展的每一个阶段，每个阶段所面临的陷阱困惑自然得去一一面对。

在展会上，几乎所有竞争对手和这个行业的上下游企业通通都会到齐，这是搜集整个行业信息的重要机会。展会各个企业所采用的各种形式的展示、活动为大家提供了研究竞争形势的机会。利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有利于企业制定近期和长期规划。展会是一面镜子，看到别人的同时想到自己，通过展会可以感受到和行业品牌企业之间的距离。

小编点评

参加展会是一个企业发展、壮大的很好的选择方式之一，相信专职的行业展会，会成为企业发展的助推器，为企业占领优势市场、有效宣传品牌、在行业中长足发展推波助澜。