**转型战略打破天花板

导读：男装转型过程中的挑战与困惑，对一批从大流通、大批发起家的晋江服装企业来说，有代表意义。

“这两年让我有挫败感的事儿?”实业股份有限公司董事长周少雄苦笑，“那就是我怕看自己的店，很多都不是我想要的样子。”

这两年，周少雄就像一个找不到好工具的画家，满脑子层出不穷的新鲜图画，总是没法令他满意地呈现出来。着急的时候，他会跟下属嚷嚷：“你们脑子里要有想法，不能光我有你们没有!”周少雄承认自己有时也会激进，“这几年我印象深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能马上干到。”

从2007年起，周少雄便恼于陷入“中年危机”。品牌日渐老化、附加值低、竞争品牌层出不穷，国外更以高溢价能力攫取大额腰包不瘦，将中国中低端品牌一个个赶出大商场。同时，依靠代理商和加盟商卖货的日子也不再简单，对市场缺乏了解，直接导致做品牌时失去了感觉。再不改变，用不了几年，就会变成“爷爷级”的服装，进入“古董品牌俱乐部”。

周少雄无法忍受的颓势，他决定反击。他推算，POLO、GAP等国外男装品牌已做到近200亿，而中国好的男装企业不过20亿、30亿，空间很大。而且，时尚类、品质类将成为中国男装的新增长点。

编辑点评：“这不是改良，简直是革命。”员工这样形容。这个企业不在时尚前沿的广东、上海或北京，它在晋江，一个福建的中型城市，靠出了一批在二三线城市受欢迎的品牌而被人知晓。这里的企业大多野心十足，但对品牌升级的理解不够，它们擅长的营销模式是请代言人，做夸张的广告。比如那句令人印象深刻的广告语：“入选卢浮宫的品牌—男装。”