失败：市场定位不明确
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导读
从卖低劣的塑料饰品到卖核心水晶，古歌经历了一段痛苦的蜕变，但恰恰是“破釜沉舟”，才使他从鱼龙混杂的网络饰品市场中突围出来。
明确的市场定位、准确的推广渠道，以及对细节的重视被创业者认为是成功的因素。
失败：市场定位不明确
二○○七年，古歌开始接触电子商务，但市场定位不明确和运作方式的不当，让古歌吃了一堑。当时，网络饰品市场非常混乱，韩国饰品和低价饰品横行，恶性价格竞争激烈，一度热炒的韩国饰品就在这场恶性竞争中变成了低劣饰品的代名词。而当时刚刚接触电子商务的古歌也随波逐流，和市场其他饰品店铺一样，销售塑料亚克力饰品和韩国饰品。
当时，购物网“麦考林”成了古歌效仿的对象。于是，本着依葫芦画瓢的方式，古歌投入了数万元建立独立网站，并向市场购买数据投放了宣传画册。然而，由于市场定位不明确，收效甚微，100万元的投入几乎打了水漂。当时统计的一个数据显示，“发出一百本画册，仅吸引了0.八个客人来购买”。
小编点评
如何寻找到一种合理的市场定位和推广营销渠道，成了急需解决的问题。
(责任编辑：佳佳)
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