剑走偏锋 卖核心饰品
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导读
从卖低劣的塑料饰品到卖核心水晶，古歌经历了一段痛苦的蜕变，但恰恰是“破釜沉舟”，才使他从鱼龙混杂的网络饰品市场中突围出来。
明确的市场定位、准确的推广渠道，以及对细节的重视被创业者认为是成功的因素。
转型：剑走偏锋 卖核心饰品
为了从鱼龙混杂的网络饰品市场突围，古歌决定“剑走偏锋”做核心饰品。但转型显然是痛苦的，那时在网络上卖单价很过一两百的饰品，几乎被认为是不可能实现的。况且，仓库里还积压着数十万元的存货。古歌做了一个决定：把数十万元的低端饰品全部当成礼物送给顾客。
如何转型又是一个问题。此前在施华洛世奇的工作经历，让古歌看到了水晶饰品市场的潜力。他告诉记者，百丽鞋业一年在施华洛世奇采集的水晶达到了几个亿。于是他决定，从施华洛世奇概念水晶饰品入手，将产品的定位为：做施华洛世奇概念的水晶饰品，但必须具备“很强性价比”。
小编点评
如何在效仿品牌的基础上发展自主品牌，这又成了问题。为了突出产品的“很强性价比”，古歌从细节上做足了功夫。他表示，“在少售业上，细节足以决定成败”。
(责任编辑：佳佳)
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