文具店的进货攻略详解

导读

文具店现在大家都不愿意经营，这是为什么呢?那么怎样经营才能腰包不瘦呢?

进货攻略

一、平衡质量与价格

目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。然而，质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。

案例：华强文具店店主**为了支持商品的质量，铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事外单加工，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。除此之外，由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，**为了随时更新“大卖文具”，每个星期都会到外地进货，以支持每周每类产品能够有新款面世。

二、品牌误区

很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。这个概念必须一分为二地看：品牌产品质量固然好，腰包不瘦空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不**能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

三、杂牌优势

一家普通规模的文具店，采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多，但比较的厂家和广为人知的种类和款式**要有;杂牌货是文具店的安身立命之本，款式多而新颖，顾客选择余地大，价格相对便宜，过去因为质量没有支持而被部分店主排斥，如今，随着义乌小商品市场的崛起，杂牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂。

四、网络进货

诸如阿里巴巴供应商、各类厂家或批发商的官网均能进货。

五、把握潮流

卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性和时尚**。创业者平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。

小编点评

总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的更新换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。