韩日企业将停战节日营销

导读：近日韩国《日报》撰文，以《韩日家电企业在中国市场的竞争：从一线城市转战中小城市》为题分析了目前韩日两电品牌在我国市场的竞争态势。

文章主要分析了中国从元旦到春节直至正月十五这段期间，家电市场竞争的激烈。据悉，从去年12月开始，各家电品牌就已经实施了“节日营销战略”。在苏宁和国美等家电卖场，为了增长销售业绩，竞争也十分激烈。报道称，以苏宁为的家电销售企业，总销售量同比去年增长15%。其中，三星、LG等韩国品牌和松下等日本品牌也在节日期间与中国本土品牌展开了激烈的角逐。三星电子不光在中国各品牌店以及家电卖场进行销售，还在国内某视频网站上进行品牌的宣传和推广，其中“购买某款洗衣机立返50**”的活动格外引人关注。据三星电子相关负责人透露，作为主推产品的LED电视销量增长明显，这和今年1月28日开始大力投放的广告有很大关系。

另一韩电巨头LG则从去年12月20日开始到本月20日，集中进行为期两个月的“节日市场营销”战略。LG推出的广告宣传片也十分吸引人：电视、冰箱、洗衣机等打包购买将享受到额度的优惠。LG家电中国市场负责人表示，“销售额的目标设定和去年同期相比提高了40%，预计将可以达到这个期望销售量的9成。”

韩国企业的相关人士也充分了解到日本企业正在用“打折攻势”来争夺中国市场。以42英寸的LCD电视为例，索尼和夏普原价在500**左右，节日期间均下调至4300-440**。另外，中国本土企业品牌也有不同程度的打折优惠，**和TCL等品牌纷纷将400**左右定价的电视改为3600-370**左右。相比之下，韩国品牌在打折方面的力度就显得一般，三星和LG的42英寸LCD电视原价为500**，促销价格调整为460**，这样同本土家电品牌相比韩日企业在价格上就没有什么优势。

文章分析称，由于韩日家电在中电市场价格优势已不突出，在以北京、上海和广州等为的一线城市消费不给力，而在以郑州、合肥等为的二线城市和农村周边的三线城市，消费增长十分明显。韩日企业已经渐渐认识到家电市场不应完全集中在城市了，在中国广大的二三级市场也有很大的销售空间。因此文章建议企业要针对中国销售市场特点制定出适时变通的销售策略。

编辑点评：从去年12月开始，各家电品牌就已经实施了“节日营销战略”。