澳优乳业凸显渠道隐忧

据有关媒体报道，澳优乳业股份有限公司旗下品牌的北京区某代理商，因渠道受限，将近市值100万元的奶粉库存积压，而这批奶粉中大部分奶粉接近保质期，甚至有部分是过期奶粉。

“我们跟澳优2010年的合同因为条款有争议没有续签，因此澳优取消了我们的代理权， 剩下100万元的奶粉卖不出去，而作为生产商的澳优乳业也不给我们退货。”此代理商表示，为了让过期奶粉不流入市场，他打算“将过期奶粉在北京市卢沟桥有害有毒食品大型消纳场进行销毁”。

据了解，不仅北京吉瑞泰轩存在库存积压问题，澳优乳业其他代理商亦有库存“*”的情况。澳优乳业另一家经销商对《中国经营报》记者表示，他目前有200多万元的库存卖不出去，部分临近保质期的奶粉不得不低价卖给周边养猪场作为猪。

资料显示，澳优乳业股份有限公司是由澳大利亚澳优乳品有限公司联合中国长沙新大新集团于2003年9月共同发起设立的中外合资公司，主要从事生产、分销及销售精心打造及很精心打造价格婴幼儿奶粉，所供应好婴幼儿奶粉均由澳洲进口，并与两家澳洲主要乳制品制造商Tatura及Murray Goulburn建立了良好的合作关系。 澳大利亚澳优乳品有限公司位于维多利亚，澳大利亚的产奶区。

内人士分析，经销商库存的积压反映出其营销渠道的萎缩。王红星表示，为了冲刺上市，在财务报表上面体现出良好的业绩，2009年6月份期间澳优曾要求各省市经销商订购一批奶粉。王红星向本报提供的资料显示，2009年6月份，其分四次向澳优汇款共约286万元。

“问题在于，澳优要求的订单很出了我们的销售能力，因此会出现库存积压的情况。”王红星告诉本报记者。据了解，从2009年2月代理澳优乳品以来，澳优给王红星定的销售任务为1000万元。不过，到目前为止依然有将近100万元的库存。

不过，让王红星更为难以接受的是，澳优乳业2010年定下的销售任务为2300万元。“这样的任务肯定完不成，而按照合同的要求，如果任务完不成的话，其利润要按照实际的销售业绩打上一定的折扣，这样下来我们肯定赔钱。”因此，王红星没有续签2010年的合同。

“乳品市场每年30%的增长就不错了，2300万元的销售业绩无异于天方夜谭。”有业内人士如是评价。

据悉，为了维护自己的权益，北京的部分澳优代理商近期就以上问题召开了新闻发布会。