家居少售业主要经营模式

导读：

目前，门窗行业大多数的销售渠道都集中在大型的建材市场或主流的家居商城中，现在一种全新的营销模式逐渐发展起来。近，细心的市民不难发现，北京的社区里除了食品店、药店和日杂少售店外，还出现了家居品牌社区店。这些家居品牌社区店不仅为社区居民提供各类家居用品，还负责专门装修。

实创装饰望京社区店开张营业。同时，天通苑社区、回龙观社区和顺义、密云等区县也将开设近10家社区店。另外，香港规模的一站式家居用品专卖店实惠家居与国内大型建材少售商东方家园（查看地图）签订协议，将在2011年内开设20个营业面积为500平方米~1000平方米的家居品牌社区店。

在国外，社区店被亲切地称为邻家铺子，一般选址在大型社区附近，营业面积为10平方米~1000平方米，商品种类多达上千种。，早关注社区店的是东方家园。2010年，其专营家居用品的家缤纷龙德社区店开业，周边即是天通苑大型社区。据家缤纷总经理靳小嫚介绍，目前家缤纷在北京还有两家门店，即位于安定门外的小黄庄社区店和位于顺义的欧陆广场社区店。

据了解，家缤纷各社区店根据社区居民的消费进行定位。龙德社区店针对30岁~40岁的年轻消费者；小黄庄社区店针对65岁以上的老年消费者；欧陆广场社区店除了针对25岁~60岁的消费者外，还针对该区域内的外国消费者，为他们提供中（查看地图）居用品。社区店的家居用品有50%是家居商品，35%是装饰用品，15%是五金用品。另外，根据少售产品销售量大的特点，这些社区店每半个月就更新一次产品。

据麦肯锡咨询公司的数据显示，2011年，我国中产阶级将达到约2.9亿人，占城市总人口的44%。他们以购买家居用品为主，家居消费逐渐由一次性消费进入即时消费阶段。但是，国内市场缺乏家居用品专营店。针对这种情况，开设专职性更强和更便利的家居品牌社区店就成为家居少售业今后的主要经营模式。

新房装修业务为主的家居建材超市正在逐步向五环路外拓展，在一定程度上给老旧社区居民购买家居建材带来了诸多不便。基于此，家居品牌社区店就随之出现了。实创装饰集团董事长孙威直言，虽然沃尔玛是国内外的少售超市，但是仍有一些便利店大受欢迎。

小编点评：家居品牌社区店对服务细节有着更高的要求。新开业的实创装饰望京社区店针对社区居民特别提供局部换装、家装单品少售和安装服务。