定制化整体衣柜以低价争夺市场

关键词：定制化整体衣柜 低价争夺市场

导读：每个人都是消费者。家装需要一个定制衣柜，听同事说索菲亚不错，另一位朋友却都说了顶固。实地购买时笔者会先看款式，然后了解材质，再看看价格和自己的预算是否相符，还要了解交货周期和售后服务，接着再逛几家比较一下，基本也就决定了。

不同的消费者，在购买衣柜时关注的重点也有所不同。笔者为关心的是衣柜价格和售后服务，而笔者的同事在意的却是外观是否新颖、时尚，另一位朋友重视的则是交货期。面对不同的需求，企业需要做的是苦练内功，提升自己的竞争实力，从而占有更大的市场份额。

明确品牌定位，锁定目标消费群

定制化整体衣柜作为新行业，起步晚，行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言，定制化意识还未能深入人心，小作坊和木工师傅的产品仍充斥着衣柜市场，他们很大程度上以低价争夺市场。

据调查，目前品牌衣柜只占有30%的衣柜市场份额，想要占领更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。

产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如，从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好。从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。还可以从产品功能和消费人群上进行分类定位，像现在不少企业推出了适合儿童的身高、生理结构的衣柜，还有专为男士设计定制的衣柜，等等。这些定位不同的产品，很大地满足了不同需求的消费者，从而为企业带来更大的市场份额。

小编点评

不管市场如何变幻莫测，企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，努力提升竞争实力，提高增加收入能力，才能在市场竞争中取得成功。