面对市场该找怎样的经销商呢?

导读：面对市场该找怎样的经销商呢?只要把握好自己产品的定位，找准经销商的三种需求类别，工作效率将会大大提高。

经销商的三种需求类别：

一、弥补型。

现在是个快节奏的社会，什么都讲究省事，方便，顾客买东西也讲究一站式购物。一站式购物体现了两个方便：一是售后比较方便，一家搞定；二是砍价比较方便，一家好砍。目前，市面上所有卫浴品牌，还没有一家是所有产品都是自己生产的，都存在一部分贴牌，贴牌的产品相对专职型公司会差一些，于是，经销商为了满足客户的一站式购物需求，为了更具优势，他们需要专职性的产品来弥补自己的劣势。如：淋浴房，浴室柜，五金挂件，几乎每一家整体卫浴公司都有这些产品，但是他们的优势不足，受到多方面的限制，就以简易淋浴-国内外品牌网-房为例，简易房以非标定做为主，主要卖点就是非标定做，而整体卫浴公司大部分都是贴牌的，只卖标准淋浴房，需要非标定做的客户就损失了。因此根据自身产品的特征，找到自身有短板的经销商，弥补他的劣势，这类需求的经销商属于弥补型。

二、提升型。

一部分经销商自身定位比较低，其操作模式和代理的品牌都落后于人，看到别的同行代理一些精心打造品牌**，于是自己也想进一步提升，他需要借助精心打造的品牌和精心打造的产品来提升自身的定位，这类经销商的需求属于提升型。曾经有一些做低端品牌的经销商自己事必躬亲，每件事都会参与，每天都在出货，从年头忙到年尾，年底一盘算，几乎没收益。这就是做低端品牌经销商的困惑，他们对精心打造品牌的需求是可以随时被激发的。

三、战略型。

在每个城市几乎都有以公司化运营的代理商，公司化运营己比突破了大部分经销商的那种夫妻档“父子兵”的操作模式，原有的”夫妻档，父子兵”操作模式都是家族成员家族化管理，而公司化管理走的是专职化管理路线。公司化管理和家族化管理都不足以体现一个经销商的管理水平，两者侧重点不同，前者是用专职化的人做专职化的事，它可以凌架于家族成员和专职人员之上；后者是一种随意性管理，它不能凌架于家族成员之上。因此代理商做大做强，必须在管理体制上由家族化管理向公司化管理转型。以公司化运营，**有一个公司的发展目标和战略规划，由此，我们可以理解在市面上见到的：一个代理商手里有多个品牌同时在操作。有的全部是卫浴品牌；有的是卫浴加磁砖；有的是卫浴，磁砖加橱柜；有的是……

以公司化运营的经销商大部分手中都不只一个品牌， 且品牌的度相对较高。这一类经销商的需求属于战略型。

小编点评

判断经销商的三种需求类别，把握自身产品的特征及定位，熟悉行业知识，了解各品牌的产品结构和操作模式，去到市场该找什么样的经销商合作，该以怎样的需求模式与经销商沟通，只需简单的走访市场，便能心中有数，胸有成竹！