经销商不要盲目崇拜大品牌

关键词：经销商 盲目崇拜 大品牌

导读：卖场资源向大品牌倾斜，小品牌经销商势弱，面临来自卖场与其它品牌的双重压力。

为了增强自己的聚焦效应，吸引更多的大品牌入驻，如今大部分卖场都喜欢根据经销商代理的品牌的市场地位分个三六九等，然后给予其不同待遇。特别是一些各省市连锁的大型卖场，他们在面对企业和经销商时非常强势，大品牌经销商还能与他们拥有相对对等的话语权，而小品牌经销商连进场都很难，即使进去了地段也不会太好，好铺位一般都会留给那些大品牌。

不仅如此，卖场在做活动和对外宣传时，也会特别关照大品牌，从而侵占了小品牌的一些利益。一般来说，卖场在做活动和宣传时会突出两个焦点：一是品牌;二是价格。比如，有露脸的机会，大品牌先上;有好的活动位置，同样是大品牌优先。至于价格，虽然小品牌有优势，但卖场在宣传时常常只强调价格而故意漏掉品牌名字。其政策之倾斜程度可见一斑。

当然，所谓的大品牌只是相对而言。卫浴行业目前的品牌集中度并不高，还没有哪一个品牌能够占到优势的地位，一线品牌也只是在某些区域占优势，各省市还有很多地方出现“强龙难压地头蛇”或群雄混战的局面。从这一点来说，中小品牌依然拥有很大的发展空间和潜力，而且随着市场的不断细分，这些发展空间和潜力会越来越大。

小编点评

经销商不要盲目崇拜大品牌，只要结合自己的实力和代理品牌的定位、卖点耐心经营，同样能做出一番大事业。