两类卫浴经销商所期待的反弹

2011-02-22来源：渠道网

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关键词：两类卫浴经销商反弹

导读：在卫浴市场经过“大浪淘沙”后所带来的短暂市场反弹，正是两类卫浴经销商所期待的发展机遇。

经营模式需因地制宜

套用市场上一句广为人知的话，那就是“失败的经销商都是相似的，成功的经销商各有成功之处”。经销商采取何种经营模式与选品牌如同一辙。在泛家居行业，各细分行业品牌多的近千个，少的也不下两百个，在市场有**影响力和度的品牌也不过数十个，而具有**规模的企业更是寥寥无几。就拿卫浴行业来讲，在众多卫浴品牌中，经销商只要选准、选对了品牌，开拓区域市场就具有很大优势，销售业绩也能节节攀升。如果经销商所选品牌不适合在当地市场销售，并因此被市场淘汰，原因只能归于经销商自己，怨不得行业市场低迷。

除要选对品牌外，经销商还得根据所在市场特点及自身实力来选择合适的经营模式，这直接影响到经销商在当地市场的发展壮大。就以山西卫浴行业为例，市场上较为常见的经营模式主要有两种：一是多元化经营;二是专营，两种模式各有优劣。从市场效果来看，不论是采取多元化经营的经销商，还是走专营精细化路线的经销商，都大有成功者所在。

小编点评

2010年，在泛家居行业终端销售萎靡、部分行业近三成经销商即将被淘汰的严峻形势下，山西卫浴行业两类卫浴经销商依然能处之泰然。

(责任编辑：小浩)

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