经销商多元化侧重产品多样性

关键词：经销商 多元化 产品多样性

导读：多元化经营侧重产品多样性，此类经销商信奉“多一种选择，多一分优势”的市场真言，他们大都在施行专职化基础上向消费者提供多元化服务，以满足不同消费群体的需求。在采取多元化经营的经销商中，成功者大都有代理国内外卫浴品牌，分析其成功原因主要有三点：

，与国内外品牌合作。相比国内品牌经销商弱势地位，这些代理国内外品牌的经销商、代理商与国外厂家建立了战略合作关系，在价格博弈中占据主动地位，加之这些经销商远离国外厂家，直接管控着各个区域市场，国外厂家对他们依赖程度较高。同时，国内外品牌为实现成功占领巨大的中国市场，其厂家也会给予此类经销商更多优惠。

第二，国内外品牌凭借诸多优势创新市场。国内外品牌优势主要体现在高明科技、时尚、节能、环保、人文理念等方面，这些都是未来市场发展趋势，也是现代消费者所追求的，因此国内外卫浴品牌倍受国内消费者青睐。此外，经营国内外品牌的经销商虽然采取多元化经营模式，但其选择品牌并非一味求多，他们十分注重产品品质和服务，为有别于国内品牌经销商，他们一般只选择多个国内外品牌代理。

第三，多元竞争优势。多元化经营可以规避经营单一品种造成的市场风险，能为消费者提供各种风格及功能的产品，能有效吸引消费者并刺激消费者产生购买行为。此类经营者虽然代理多个品牌，在经营管理上却不失精细，当引进一款新的国内外产品时，先考虑的就是专职化服务水平能否跟进。的就是专职化服务水平能否跟进。

尽管多元化经营具有诸多优势，但是现代市场经营很注重服务，任何脱离专职服务的多元化经营**没有出路，只有专职服务水平能及时跟进多元化进程，经销商才会取得长足发展。