奥克斯创新渠道销售旺爆

导读：在2010年奥克斯销售增长力度非常强势，全年销售额比09年翻了一番，而在进入2011年后，奥克斯的增长势头依旧得以延续。开盘4个月期间，销售进度已提前达到预期。作为劳务输出大省，奥克斯在三四级市场销售网点上还有很大的放量空间。长沙产销中心根据核心网点采集数据得出，实地销售较同期增长了60%。

湖南空调市场主要划分为卖场和卖渠两部分。据介绍，在湖南与奥克斯合作比较好的有株洲株百电器，在当地的销售规模很过了50%，虽然只有一家单店，但是仍有3亿的销售规模。此外，衡阳新太阳也是与奥克斯销售紧密相连的区域经销商。未来，奥克斯在湖南的三四级市场将进一步强化销售网络建设，在原有40%不到的覆盖率上，争取做到一县一点。“我们湖南有122个县，2166个乡镇，可是现在覆盖了只有30%-40%，也就是1000多个点，因此，空间还很巨大。到5月，我们预计率先要新增300个网点。”长沙产销中心总经理倪曙东说道。

在湖南奥克斯的眼中，品牌自身的拉力除了来自对于企业的形象塑造，在县乡镇的三四级市场的布点，更能在长期见**。倪经理给笔者算了一笔帐：先在现有的网点上做好网络体系自身质量的基础上，只要每个点每月多销售出一柜一挂，则会产生近一亿元的净**。而在空白网点的拓展上，如果全年多布500点，则又有一亿元**生成。所以，做好内功，避开竞争焦点，找准市场的切入点非常重要。

奥克斯在11月起就针对备货问题进行了部署，开始加大中转厂库的储货，仅在长沙地区就备有2万套货源，以备不时之需。货源的支持离不开三方面的通力协作，先在工厂生产线必须有强有力的补充，为此倪曙东表示总部的生产线都会加班加点给各个产销中心提供充足的货源保护，在天津的生产基地也已经全线投产。其次长沙产品中转库的存在在当地扮演了承上启下的重要角色。再之就要依靠下级代理、分销商发挥蓄水池作用。有了这三方面的相互配合，湖南奥克斯开盘起至1月底提货消化率也有了70%的提升。因而在库存消化上非常顺畅。

12月底开始奥克斯在湖南地区推精心打造制热新品热霸空调，作为旗舰式新品。即便先期有了充足的备货，但是以3天就售出300套的热霸72柜机的大卖行情来看，备货仍旧供不应求。而预计到3月，能累计实现突破销售1000套。尽管热霸面对着中精心打造消费人群，不过鉴于长江中下游没有暖气供应，制热需求大的现状，热霸的出现很快在消费群体中产生口碑传播效应，收到了很好的销售回报。

据长沙营销中心经理倪曙东分析，能实现大规模的销售增长，除了和丰富的货源供应有关外，和湖南市场的特殊性也有所关联。“湖南是一个内陆省份，不同于华东地区，经济相对落后，所以空调在当地仍然可以归为品一类，当地人装修都需要购买，比之华东地区较高的人均空调保有量，湖南市场的空调销售普及上择优很大的伸缩余地。同时，湖南的气温在夏季尤其高，不存在华东省份的淡旺季差异不明显的销售特性。”所以，针对3月旺季，充足的货源供应，和经销商提货的跟进，势必会让湖南奥克斯又遇上一拨增长行情。按目前态势，厂家在旺季的爆发力在7月前依然不会减弱。

编辑点评：2010年奥克斯销售增长力度非常强势，全年销售额比09年翻了一番，而在进入2011年后，奥克斯的增长势头依旧得以延续。