好的终端代销商可以事半功倍

2011-02-22来源：渠道网

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关键词：终端代销商事半功倍

导读：有好的终端代销商可以达到事半功倍的效果。那么，在竞争激烈的市场中如何善待代销商呢?先，要审核他们的资质，不仅要看有多大面积，也要看他们的销售管理能力;要与他们沟通，了解代销者的品质等，因为代销商一旦代销了自己的产品，代销商即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。

代销商只管卖，产品卖不出仍可以退回厂家，运费等损失由厂家承担，故代销商几乎**。所以，要确立规范的代理运作体系，坚持信用评估。

在选定代销商之前，可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径，了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价。千万不能因为急于找到代销商而忽略评估，轻率地把产品交给他代销。如果没有明确的代理制度，不仅会增加供货商的工作量，也容易引发纠纷，影响双方的合作。其次，要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流，如广告津贴、店头广告、销售奖励等。

对于规模小、实力弱、品牌度很低的企业来说，市场接受它们的产品、服务的程度非常重要。因此，经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商，听取他们的意见并及时反馈给厂家。

小编点评

建立渠道激励机制，通过大家的努力来谋求**，这样会达到事半功倍的效果。

(责任编辑：小浩)

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