企业不能损害终端销售商利益
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关键词：企业 损害 终端 销售商 利益
导读：卫浴产品从生产到使用，涉及各个环节的需求。经销商满足这些需求，既要充分利用生产企业所给予的政策，也要合理分配下游终端代销商的资源。
经销商作为销售渠道的中间环节，与厂家建立良好的合作关系，无论是对业绩提升、**回报，还是渠道的完善，都是非常有利的。因此，厂商要相互理解，加强沟通。只要双方理解多一点、分歧少一点，共同期望多一点，自我需求少一点，与厂家打造全新的合作平台，成为伙伴，才能实现共赢。另外，经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调，整合上游厂家的资源，以增强自己建立终端网络的力量。
在新兴渠道变革的大背景下，厂家希望经销商的经营思路和企业理念有很高的认同，并能配合厂家实现。只有这样，厂家才会给予更多支持和投入。当然，这些是需要通过有效的沟通和相互信任才能达到的。
一个品牌经营成功，关键在于产品自身优势、性价比、产品销售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意产品销售环节的利益管理，忽视其所涉及的利益分配，依然不会有强大的市场生命力。
小编点评
终端代销商没利益、终端消费者需求不能满足的产品，一定不能占领市场。这就要求代理经营企业不能损害终端销售商利益。
(责任编辑：小浩)
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