自主产品要从品牌做起

导读：“今年4月，春风风神上海第二家4S点将要开张。届时将会请NBA球星一起来助兴，还会有运动型的新车一起亮相。”2月12日，负责市场营销的春风风神副总经理李春荣在上海媒体见面会上开宗明义地把这一动静提前告诉给了在座的记者。

他说，这家新开张的4S店也是春风风神在上海的形象店，而且建在周边都是核心豪华车专卖店的中间。并明确指出，“我们就是要抢在上海车展之前开张，表明我们对上海市场的决心信念。”

对于一个不到两年的新品牌，李春荣此举就是想从打造品牌入手，要在一线市场做出名堂出来，树立“华系车”的决心信念。对于这一点，李春荣不掩饰其战略意图，那就是要借助上海的城市平台打响春风风神品牌。对他而言，心中不仅有底气，而且有实战经验。

在我的印象中，早在2003年，还在他主政春风悦达起亚市场营销时，就成功推出一款以家轿出名的“千里马”品牌，热炒市场，颠覆了赛欧独霸小车市场的局面，仅用72天时间就销售了10000辆轿车，创下了历史纪录，盖过赛欧，一时成为圈内的“**”。媒体称千里马是横刀立马，半路杀出个程咬金，替换了赛欧的风光，被市场人士看作是“家轿市场的一匹黑马。”有人惊呼，千里马，从一个不着名的苏北老区盐城刮起一股卷地旋风，攻城掠池，横扫大半个中国，走俏大江南北。更令人不可思议的是，当时李春荣就一眼相中了“飞人”刘翔，请他做千里马的形象代言。假如从历史的角度看，这也许是海内车企起用轿车代言人的案例之一，而且非常成功。后来不少人在追问李春荣你凭什么相中刘翔做千里马品牌的代言人时，还想打探出了多少价钱请动了刘翔?

在汽车营销领域颇有建树，并有着敏锐触角和运作能力的李春荣从品牌营销的角度分析，刘翔的赛场表现符合千里马的品牌精神，也寄意着企业的愿景和理念，从他发轫的态势中看到了他的潜力。事实上证实，通过千里马一炮走红，春风悦达起亚也从此在业内一举成名，改变了原有企业的形象。枢纽是，一个地方的小企业，通过一款适时的车型打开了市场，很快晋升了认知度，并破了竞品的金身，改变了市场格式。至今，刘翔与千里马所组合的广告形象记忆犹新。

“我对刘翔说过，假如你拿到奥运会，代言费可以由你来开。”李春荣的自信，有伯乐的慧眼。今天看来，他的眼光没有看出，刘翔成了“国内外飞人”。当这已成为旧事时，李春荣在品牌运作中已经尝到了甜头。去年，我在参加春风风神征服府五大洲的启动典礼上，问过李春荣，发车典礼为何放在上海?他豪爽地回答，上海是大码头，国内外化的大都市，便于进步着名度。事实证实，此举，足以见证自主品牌的品质和可靠性，51000多公里行程表明，这是一次对春风风神品牌的巡礼，也是的路演，让国人和国内外了解了春风风神品牌。此外，通过“我是车王”很地挑战赛，将风神这款车的机能更加透彻地让泛博车迷们所了解，在体验中转化为口碑，由此晋升人们对风神品牌的熟悉。

俗话说，响鼓还要重锤。记得2009年上海车展优势神作为队代表的自主品牌推出时，就受到了媒体的高度关注，也被市场人士看好。由于在造车方面春风积累了丰硕的经验，在技术积累方面也是走在行业的前面。所以，对于风神这款车技术含量及附加值，从上至下，甚至中心有关行业实力品牌都寄予厚望，正如业内专项人士所说，“这是体现意志的车，代表了队的制造水平。”在上市一年多的时间里，销量稳步进步。统计数据显示，去年终端销售量很过28188辆，比2009年翻番，很过了国产同级新品牌新车上市的销售水平。

外界留意到，去年，我国闻名的国内外自由泳张琳与风神签约，成为这一品牌的代言人之后，今年1月，春风乘用车公司又与美国职业篮球协会(NBA)缔结长期市场合作伙伴关系，春风风神成为NBA在中国的官方用车。这一系列动作表明，不管是在有形市场，仍是营销传播上，春风风神开始风生水起，成为海内轿车市场上为活跃的自主品牌之一。李春荣说，今年的汽车乘用车市场会进入严重的竞争格式，有关猜测表明，今年乘用车市场总体增长在8%左右。在这样的态势下，春风风神把今年的销售目标定位42000辆，增长幅度为50%。 对于这一目标的完成，李春荣说，良弓利剑，厚积勃发，表示胸有成竹。他说，今年1月春风风神就迎来开门红，销量增长16%，开局形势显著好于去年

据先容，目前春风风神销售满足度很过行业均匀水平，以及销售服务网点开业达105家，服务半径缩短到94公里。从第三方提供的品牌健康调查讲演显示，风神的着名度由2009年的59.4%现已进步到2010年的89%。这就是说，在品牌运作和建设上，春风风神的一系列战略举措卓有成效，激起业内外的广泛关注。

小编点评：李春荣表示，风神作为自主品牌不仅要占领二、三线市场，还要在一线市场有所为，在竞争中确立“华系车”的市场定位。，