我国清洁电器蕴含巨大商机

导读：中国改革开发到现在已经有31年了，消费结构发生了翻天覆地的变化，“衣食住行”四项生活要素基本上得到了满足。而今，随着经济的发展和生活水平的提高，人们的生活品质已经提升到一个新的高度，并由此产生了更深层次的消费需求，这就使得中国市场面临着新的机会和挑战。

那么在这种形势下，新的经济卖点、新的发展潜力和热点在哪里?市场如何形成更深层次的发展模式?“生活质量的提高与生活环境的改变”无疑将是中国经济持续发展的重要内容，许多与生活品质提升、身体健康相关的产品将成为市场新的热点。中国市场的经济实力已经拥有了变更卫生环境、提高清洁标准的可能，而生活环境也到必须改变的关键时期。中国地处亚热带地区，温度、湿度与丰富的饮食习惯均使我们面临更多的侵蚀，近几年“非典”、“禽流感”、“乙肝”、“甲型流感”等均已通过实例向我们敲响了警钟。

然而面对这种健康挑战，我国清洁理念却仍较为陈旧，“除尘即为卫生”目前仍是社会共识的清洁标准，理念的陈旧体现了设备与手段的落后，进而造成清洁标准也处于较低水平。所以，消费者对于购买健康清洁类产品已经同时具备了可能性和必要性，这就使得清洁家电在中国有着庞大的潜在消费群体。

中国的家电市场非常大，家电产品在国内外都很。但是中国清洁市场的发展却非常落后，中国消费者在传统意义上对清洁的理解更多的是“抹布+扫帚”的清洁方式，在清洁理念上还属于除尘的标准，而不是作为卫生的要求。除尘，不等于卫生。干净，不等于洁净。针对这种情况，德国凯驰将其所倡导的“清洁家电”的理念带入中国市场，为普通的家电产品融入了清洁的内涵，使得家电介入了清洁的目标，也就是说要用设备来解决清洁中的疑难问题，这就是“清洁家电”的概念。凯驰把清洁和家电的概念结合在一起，就形成了一种新的产品类型。

这种类型目前在国内外是一个比较高明的类型，普通的吸尘器也叫清洁家电，但它只是“清洁家电”其中的一种产品，而不是“清洁家电”的整体含义。“清洁家电”是一整套实现清洁目标的家电产品组合。

德国凯驰正是看到了中国清洁市场的可能与必然，决定全面拓展中国市场，通过努力使其拥有的全新卫生理念与专职手段获得市场认可。而中国清洁领域也将由此受到积很的影响，并随之对*的健康长寿发挥有效的作用。凯驰“清洁家电”的概念和产品就是以卫生为标准，其手段的专职性和丰富性，都与传统理念和手段形成了巨大的反差，这种反差所形成的势能，就会造成一种市场的爆发力。所以说“清洁家电”行业在中国市场是一个朝阳产业，有着光明的发展前景。

凯驰作为国内外清洁业的品牌，把“清洁家电”的理念和产品带到了中国。它所倡导是一个体系，而不是某种单一的产品。市场上所销售的吸尘器、蒸汽机等都是单一的产品，而中国的健康水平是要靠一套完整的体系来支持的。凯驰是一个三维立体的产品体系，它不是靠一个点去形成的，而是靠数个点、数种产品结合在一起，形成一个健康的保护体系。比如高压清洗系列可以对户外、汽车等进行清洁;地毯机可以对整个地毯进行保养和清洁，除螨的同时还可以阻螨，达到“给地毯洗个澡，给搬个家”的效果等。

凯驰提供的是一个“三维洗家水立方”，其清洁方式是三维立体的，而且所有的清洁工作都是围绕着水来进行。通过一整套“清洁家电”产品的组合，构成了一个三维立体的产品网络。

凯驰在中国市场选择了与经销商合作发展的道路，马总介绍说，虽然直销**比较高，但是市场覆盖率不够，同时需要大量的人员去运作市场。而凯驰希望在大卖场和自己的经销商体系里找到更多的合作伙伴，通过与不同行业的经销商合作，为其提供对适应该行业需要的相应的清洁产品。经销商是企业发展的流水，而经销商关心的是什么呢?它关心的是客户的利益。所以凯驰不是盲目的发展经销商，而是根据经销商自己的特点，比如有的人是做家电的，有的人是负责食品业的，有的人是负责电厂，有的人是负责幼儿园，甚至有的人是负责动物园的。凯驰会根据他们的不同需求，给他们不同的服务平台和支持平台，使各个经销商产生个性化特征。通过和经销商联手，一起做好售后服务，这才是凯驰能够与经销商体系健康发展与扩展的根本。

凯驰希望未来的经销商具备几种潜质：先是经销商可以通过各种营销手段争取到与更多客户的合作关系;第二是希望这些合作伙伴成为国内外清洁科技的一个窗口，不断地把新的产品，通过合作伙伴引入市场终端里去;第三，希望合作伙伴和凯驰一起去参加更多的体现社会责任感的公益活动，通过行动展示出企业的社会责任感。

编辑点评：中国清洁市场的发展却非常落后，中国消费者在传统意义上对清洁的理解更多的是“抹布+扫帚”的清洁方式，在清洁理念上还属于除尘的标准，而不是作为卫生的要求。