经营有方的小店长月入过万元

消费者买饰品很重要的一个原因就是追求时尚，所以经营此类小店保“鲜”非常重要。的电视剧、时尚杂志、网上的新鲜事物都要烂熟于心。雨轩小屋的店长张女士分析说，刚开始经营的时候，挑货是以自己的审美规范进行，后来发现顾客询问的都是电视剧或杂志出现过的产品。

记者走访光谷、街道口、江汉路等繁华商圈发现，十几平方米的小饰品店遍地开花。有些小店在激烈的竞争中惨遭淘汰，但也有些经营有方的小店长月入过万元。

店不在大东西要多

记者发现，很多饰品店给人的感觉是比拟“挤”经营者认为只有这样才会给顾客一种“品种多，值得逛”感觉。饰品店十几平方米左右就足够了太大了反而不好。汉口新民众乐园开店刘敏说，由于小饰品乍一看造型都差不多，所以摆放必需要集中，让顾客慢慢去挑选，而且将戒指、耳环这类顾客熟悉的产品摆在进门处吸引眼球。店子大了反而浪费本钱，不如将资金投资铺货上。刘敏的伙伴孙俊解释说，饰品体积很小，十几平方米的店铺可以摆放近千种饰物，够顾客挑选半天了所以这类店铺不在于面积，精致有个性的货物才是吸引顾客的重点。孙俊说，小店旺季的月腰包不瘦过万元。只有卖钻戒的才会搞很大的店面吧。顾客李媛媛认为，这些小店并不是挤”而是很满，可以挑选的商品多。

只卖对的不卖贵的

饰品价格从2**到20**不等，百元以下产品卖。光谷经营银饰品店的卢金龙告诉记者，此前他武汉就有三家饰加工店，专营珠宝清洗和维修等。近些年来，看到前来做银饰品改制加工的消费者越来越多，于是就试水开了一家银饰品店。

认为，年轻人是饰品消费的主力军，精心打造珠宝他接受不起，时尚饰品店正好迎合他口味。别看饰品单价不起眼，这家小店开业个月营业额就突破4万元，目前正在考虑扩大经营。向顾客都说时要看人下菜碟儿。流行视窗熊银匠的销售员王畅介绍说，由于竞争对手太多，饰品店想聚集人气必需靠口碑。不适合顾客的饰品，不要硬说好看，宁可少做一笔生意也比顾客买了之后后悔要好。

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