经销商如何走特色经营之路?

关键词：经销商 特色经营

导读：品牌店店长，不能因为店面位置不佳就失去斗志，相反更应该有适应各种外部情况的经营经验，根据实际情况确定适合自己发展的道路。卫浴市场潜力巨大，总会有经销商的一片天。将出台“建材下乡”的政策，这将成为县市级经销商扩大市场占有份额的重要武器，经销商要相信总有适合自己的一条发展道路。

另一方是企业，企业在渠道下沉的战略当中，应当与各自的经销商积很配合，相辅相成。不单是确定宣传补贴、店面装修补贴、年度销量补贴等数据后，就把经销商孤立在一边，其实经销商不仅仅是企业销售的渠道、腰包不瘦的工具。企业从确立经销商，到选址、经营、创收，到占领市场并扩大份额期间都应和经销商积很沟通，将经销商的命运与企业捆在一起，真正做到共谋发展。还有一方是卖场或卖场投资者。各大企业营销渠道向卖场等集中型地产转变的战略，使得各个卖场或卖场投资人大了一把。渠道的改变成就了一批又一批企业，而一批又一批企业造就了一个又一个卖场。大浪淘沙之后，卖场只成为强者之间博弈的地方，而淘出的就是被遗漏的品牌店。这点在各大城市卖场的招商广告中不难体现。宏观来看，卖场中的品牌和卖场外的品牌，定位不一样，消费群体是不同的。就“建材下乡”政策而言，卖场或卖场投资人应该开始着手考虑，怎么去收拢那些被遗漏的品牌店，从而顺应市场发展，更好的为消费者服务。

建材卖场内外的卫浴专卖店现阶段都已经找到自己的生存办法和空间。现如今泰陶卫浴的老店仍然存在，新店已经进驻信阳国内外建材港双层展厅，面积达300m2，其工装家装的案例更是醒人耳目。其店长凭借自己在卫浴市场多年的生意经，踏踏实实地扎根于信阳的卫浴市场之中。部分商家认为，通过自己的奋斗，加上多与企业沟通，**能走进主流的营销渠道。

再者，随着“建材下乡”政策的推出，行业**会有所改变。企业应和经销商一起把脉市场走向，找准市场定位，以图进入下一阶段的主流品牌之列。

小编点评

经销商应当利用好自己的资源，摸清市场状况，以期下一步与企业甚至卖场深度合作。