百思买运营“败走”中国

导读：一直以来，百思买在中国发展的缓慢与力量的薄弱，不仅被媒体反复提及，也成为竞争对手不屑一顾的理由。苏宁电器原总裁孙为民就曾表示：“他们还没有时间考虑百思买，因为对方在中国的门店数量太少，只不过是小猫”。国美集团副总裁孙一丁也曾经认为：“百思买只是从形式上移植了北美的运营模式，但限于门店数量与区域布局，他们根本无法与国美抗衡”。

“没有规模，只能努力提升单店销售**。因此，无论是走中精心打造也好，还是推自有品牌也好，百思买都试图在目前的规模劣势下突围。但整体业绩与竞争对手相差太远，开更多的店，始终是百思买不敢承认的梦想”!——这只是国内众多媒体与业内导师，早在两年前，质疑百思买在中国举动的冰山一角。

而这两年前的质疑，现今已经成为了事实。就在近日，国内外的消费电子少售商百思买，宣布关闭在中国内地的9家门店和其在上海的中国少售总部。

事实证明这种观点并非妄言，从百思买进军天起，直至今日，百思买在中国的门店数量才达到9家。并且，百思买的中国开店境况一直处于“难产”状态。而这些数字与发生的一波三折的事情，就是让业内普遍质疑百思买的理由，也导致了百思买错过了在中国快速发展的黄金时间，这也是百思买遭遇“中国式溃败”的直接诱因。

众所周知，家电少售行业拥有两大价值取向：一是快速扩张求规模，规模不仅降低采购、运营等成本，终产生**;二是做精单店求**，以及做深产品求空间。

而百思买选择的是后者。但由于百思买扩张速度太慢，门店数量太少，在购销规模上很难与已经具备庞大门店的苏宁、国美竞争。因为已经具备了规模优势的苏宁和国美，现今，通过品类延伸、门店开拓和定制包销来提升毛利率，显然比百思买单纯从产品中，干挤毛利要容易得多。况且，不具备规模优势的百思买，对于家电供应商而言如同鸡肋。毕竟规模太小的话，单店销售**再高也是白搭，整体业绩与竞争对手相差太远，所以**不具备竞争优势，这也是百思买遭遇“中国式溃败”又一诱因。

近些年，外资家电企业与外资家电连锁，频频遭遇“中国式溃败”，这就不得不令外资品牌家电企业，在针对中国市场有一个全新考虑，其背后的原因，难道就真是一句“水土不服”的定论吗?还是这些外资品牌家电企业，过分注重以往经验管理，并且用以往的经验，强加于一个不同环境的中国市场，才促使企业走向失败的困境。经验只是一种“经历”，不是企业经营的通用法宝，因为每个市场都有每个市场的特性。特别是现今国内外市场看中国，中国是国内外经济的“发动机”，所以外资家电品牌要赢得中国市场，就更要注重中国市场的了解，结合中国市场的特性匹配战略规划，只有这样，才能长远立足于中国市场。

编辑点评：没有规模，只能努力提升单店销售**。因此，无论是走中精心打造也好，还是推自有品牌也好，百思买都试图在目前的规模劣势下突围。